George Brown：Vasque 国际销售总监

Mark Urdahl：（Vasque 的母公司）Red Wing 
全球国际战略规划副总裁

Jenny Tauer：（Vasque 的母公司）Red Wing
国际市场经理

　　1.（问MARK）：从1905年得小作坊起步，Red Wing已经成为全球范围最受人尊敬得工作鞋生产商，能不能谈一下成功的原因。

　　Mark：作为一个历经百年的老牌子，能够经受住这么多年的风风雨雨并不断发展壮大，首先来说我们的产品经得起考验，经得住市场的考验，经得起消费者的考验，优质的产品质量是Red Wing生存发展的最基本保障；其次我们团队多年来一直保持一种强大的凝聚力，我们像家人一样在一起快乐的工作，共同努力把Red Wing做大做强，不断寻求产品创新，保持行业内的领先地位；成功的市场策略不断提升我们产品在市场上的知名度，不同的市场区域我们都会根据当地特色制定不同的策略，因地制宜，发现并满足不同消费者的不同需求；同时，我们在全球拥有众多的合作伙伴，像喜马拉雅，几年来我们的合作非常愉快，在他们的努力下我们在中国的市场发展的很顺利。

　　2.（问Jenny）：据了解Red Wing已经进入中国市场20余年了，这些年发展如何，去年在中国的销售业绩如何？下一步在市场方面有什么打算吗？

　　Jenny：我们刚进入中国市场时，产品大多是工作鞋，比较专业，后来我们逐渐扩展我们的领域，早在15年前我们就在香港推出了一系列休闲鞋，销路很好，我们的产品在台湾也有销售，发展也不错。总体而言，这些年我们的品牌在中国发展的很顺利，仅在北京我们就有15个店销售我们产品。虽然我们没有统计具体的销售数字但我们在中国的销量每年都成倍增长，我相信这种良好的局面还会继续持续下去。

　　3.（问George）： 自从Vasque进入中国市场以来，销售数字每年递增，中国是北美市场以外Vasque销售最好的地区，能够取得这样的成绩是因为采取了一些特别的措施吗？

　　George： 就如Mark所言，我们的产品质量非常可靠，这是赢得消费者和市场认可得最重要因素。在每一款新品进入中国市场之前，我们都会做大量的测试，确保我们的产品适合中国得消费者，无论从款式还是性能上都能赢得消费者的喜爱，赢得市场。

　　4.（问George） Vasque在其他国家赞助了许多著名的越野运动员，登山家，像KELLY， Vasque在中国也曾赞助过西湖跑山赛，那您对赞助赛事有什么看法吗，将来会赞助中国登山家吗？

　　在2008年Vasque会在深圳成都和其他城市赞助一系列的登活动，将我们的产品赞助给登山家使用。我觉得赞助这件事整体上来讲对赞助商和被赞助者都是一种双赢的活动，赞助商测试了产品的性能，提高了  产品知名度，同时使用者也提升了其装备水平。“

　　5.（问George）：了解到George先生在美国户外圈非常有名，上大学期间，就在美国最著名的户外零售商店REI工作，并先后在那呆了十几年。同时你和中国市场打交道也有一些年头了，所以您应该对户外零售方面的情况很熟悉。那您觉得目前中国户外市场同相对成熟的美国经销商的差距在哪里，或者说有什么不同？

　　George：我觉得两者之间没有什么本质的区别，只是发展程度不一样罢了。现在中国户外店的经营模式和多年前的美国市场很相似。我在1979年进入的REI，当时美国的户外市场也不是很成熟，很多店也都很小，其中很多店都隶属于某个俱乐部，我发现和目前中国的情形很相似。但现在的美国户外店均以独立，不在依附俱乐部，所以我相信若干年后中国户外店也不会再有户外俱乐部的影子，而变得更加专业。目前中国也有很多不错的店，像三夫，店面很大，品种齐全；在成都西安也有很多户外店，虽然目前规模不大，但前景很看好。

　　6.（问George）此次ISPO展会，Vasque给中国的消费者带来了什么新产品或新技术吗？

　　George：此次展会我们带来了18款最新鞋型呈现给中国消费者，非常幸运的数字，其中值得一提的是我们VST（vasque spine technology）技术的应用，这是一项取得美国、世界专利得减震技术，在有效吸收来自脚跟撞击地面时产生得冲击力的同时保持脚步的稳定性，这一功能可以在鞋的使用寿命期间得到维持。TPU骨架和一体式SEBS凝胶在每次脚跟撞击地面时和谐德动作，让每一步都能得到减震和稳定的结果，符合人体工学的TPU骨架，为脚跟的自然运动提供了完整平台。这是我们最想与大家分享的最新技术，尤其是那些喜欢山地跑的户外爱好者们，这会使你的运动过程变得更加舒服。

　　7.问：此次ISPO展会得感觉如何，对中国户外市场的发展有什么看法？

　　George：从总体上来看今年展会的规模要比去年大很多，参展商和观众都有所增加，展馆设计上比去年要漂亮很多。我觉得中国市场的发展前景会非常好，随着中国经济的发展，越来越多的人会加入户外运动行列，户外产业也会随之扩大发展。近几年中国的户外行业发展的就很快，我相信它的未来会更美好。