牧高笛陆暾峰户外行业进入洗牌阶段

牧高笛陆暾峰户外行业进入洗牌阶段

phelis

2011-04-13

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“户外观察”第一期“2011年户外风云人物展望未来”推出第三位风云人物，浙江来飞户外用品股份有限公司总经理——陆暾峰。来飞公司旗下牧高笛发展七年来，突飞猛进，2010年实现销售额7000万。作为国内制造型企业，对于当前的户外行业的波诡云谲，陆暾峰主张稳健发展。

　　志贺：请陆总预测2011年户外行业业绩增幅；

　　陆暾峰：近几年，应该说是户外行业高速发展的时期，由于行业外部大的资本及咨询公司和管理公司的介入，一定会推动户外行业不断成熟与高速发展。与户外用品行业相比，体育用品行业整体在走下坡路；户外用品在商场渠道的销售快速提升，是户外用品行业发展的主要动力；从单店业绩方面看，户外用品销售业绩已经超过体育用品，因此我认为，2011年度，中国户外行业的平均业绩增幅应该会超过50%。

　　志贺：2011年户外行业发展将突出表现在哪个产品系列或者哪项户外运动方面；
　　　　
　　陆暾峰：我认为2011年度主要的增长还是在户外服装上。服装的特点主要还是针对户外旅行及大众休闲的风格，另外具有航海、马术、高尔夫等风格的春夏季户外服装产品也已经出现。汽车露营将成为户外用品行业发展主流，在国外，70%户外用品涉及汽车露营；目前国内正在加紧露营地建设，不过盈利模式还不成熟。我认为露营地发展前期将经历挂靠在滑雪场或度假村上的阶段。

　　志贺：2011年户外行业销售渠道建设的特点是怎样的；
　　　　
　　陆暾峰：商场渠道及户外渠道这两种渠道并不矛盾，他们针对不同的人群，所以对于产品功能的需求是不一样的，因此对品牌商来说，两个渠道都是发展的重点，牧高笛也一样，实行两条腿走路，产品线有所区分，并且渠道的营运团队也是两个体系，今年牧高笛将在两个渠道开发户外背包产品以提升产品线。从销售的增长来说，商场渠道的上升空间更大。近年来，我们也一直在关注网络销售渠道，在国外它也是一个主流的销售平台，并且已经成为一代年轻人的消费习惯，因此，它的前景不可限量，只是我们要求做到如何去规范它，以至于不和传统的渠道产生冲突。

　　志贺：国际品牌纷纷进入中国市场，国内品牌如何应对；

　　陆暾峰：目前在中国市场上存在的国际户外品牌的数量要超过国内民族品牌，并且还有不断增加的趋势。我觉得他们的进入对国内品牌有影响，但影响并不是特别大，就像体育产业，有耐克、阿迪达斯等国际知名品牌的存在，同时国内大量的民族体育品牌如李宁、安踏、361等，他们的表现也非常好，不但在一二线市场具有跟国际品牌相抗衡的能力，而且在三四线市场发挥了比国际品牌更具活力的市场表现；国际品牌对于国内市场的渗透力度是比不过国内品牌的。

　　志贺：2011年国内品牌的发展重点在哪；

　　陆暾峰：随着户外行业外部资本的大量进入，我觉得国内品牌的的长远目标应该是融资上市，因此发展重点应该是在加强研究开发能力与商场专卖店的渠道建设，以及在营运模式上的创新。需要注意的是，融资上市需要符合品牌发展规律，冒进只能使品牌沦为资本市场获取收益的工具，因此要稳健发展，水到才能渠成。

　　今后的户外行业将进入洗牌阶段，行业不定因素很多，品牌面临优胜劣汰。进入户外行业的资金巨大，大收益同时伴随着大风险，因此要稳重有进，而绝不能犯错误。

　　志贺：2011年人们接受户外生活方式程度与特点是怎样的；

　　陆暾峰：社会大众的参与才能推动一个产业的发展，它是一个产业发展的基本基础。如果靠小众人群的参与，这个行业肯定发展不大，甚至是一个边缘产业。因此，不管是品牌商和渠道商在推动这个产业发展的同时都要积极考虑我们的户外生活方式是否被大众接受，这也就是我们发展的方向及市场特点。

　　2011年牧高笛将有几个大的投资推广活动，目前尚处于商业保密阶段，大概在五月份有消息公布。

　　志贺：牧高迪是具备生产能力的公司，面对制造业成本上升的问题，陆总有哪些应对方法；

　　陆暾峰：2010年度产品的供应成本上升很快，并且在今年会一直延续，它是一个趋势。牧高笛公司在这种情况下，并没有单纯的以提高零售价来解决，把成本简单的转嫁给代理商和消费者，它是属于低层次的管理，在这种时期下，就要看公司的营运能力及对费用的掌控能力。我们将在供应链的管理上投入大量的精力，通过自身的资源挖掘及供货上的资源挖掘来努力解决成本上升的矛盾。

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