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假拍的泛滥，不是近一两年的事了，其历史之悠久，不见得会比真拍差多少。而且，假货横行也不只是个案，现今的中国，敢问有那个民用消费品行业不为此所困扰？山寨手机、山寨笔记本早已不算啥，山寨汽车据说都开始流行了。

当我们追问导致此局面的根源时，法律与制度层面的缺失，无疑是罪魁祸首。违法成本低，多头管理，利益链条错综复杂等等。但是这个层面问题的解决，显然极其艰难，也不是我等小民所能改变的。此文旨在探讨假拍市场本身的一些来龙去脉。

造假者通常嗅觉都非常灵敏，哪个牌子、型号销量好，他们就集中制造哪一个。那么，假拍的市场如此庞大的需求量究竟是如何产生的呢？是消费者本身就存在这个需求，还是商家在创造这个需求？
 
从假拍的制造层面来看，假拍工厂基本上分布在福建和广东二省。这两个沿海省份，开放的早，自20世纪80年代起，就由家庭作坊的形式，承接台湾、日本等地的来料加工，发展到现在，早已是遍地开花，且已经形成了一个庞大的工业共栖园，各种生产球拍所需的原料供应都非常便利，碳素、玻璃纤维、护框、水标、球线、柄皮等等，应有尽有，物流也很便利，加上大量的熟练工人。

总而言之，产地方面，是跟大多数其它山寨货并无不同。但相对来说，福建生产的假拍以低价取胜，因为福建的假拍，很多并非全碳素，玻璃纤维含量比较高，在工艺上来说，基本是一次成型，球拍的抗扭性能相对比较差，成本相对低很多。而广东生产的假拍基本分为两种，一种是全碳的，采用一次成型工艺，另外一种就是所谓的二次成型球拍。淘宝网上铺天盖地的台湾初胚二次成型球拍基本就是这类型的拍子。当然台湾初胚是不可能有的，东莞初胚还差不多。这类型的假拍有着不错的性价比，入门爱好者使用起来与低端的正品球拍相比手感相差无异。

最后还有一种假拍，或许称之为厂货更适合一些。其实，真正意义上的厂货是非常少的，尤其是YONEX的厂货，高端拍生产全部在日本，厂货是不可能存在的。而其他几个大品牌，尤其是某些完全依靠代工生产的品牌，目前市场上存在少量厂货，以及拼装拍，这类型的球拍往往被当成正品来销售。

说完了假拍的分类，我们再来谈谈购买层面。消费者为什么选择假拍，据笔者观察，购买假拍的消费基本是预算是在200元以内，这群消费者大致可以分为三类；第一类消费者属于误买假拍的，入门级别，完全不懂球拍，碰到受假拍利益驱使热情推荐假拍的商家，最终购买了假拍。第二类消费者属于从众心理购买假拍，这类消费者往往身边有朋友使用假拍，自己也随大流，同时图便宜，所以买了假拍。第三类消费者属于知假买假，对球拍一知半解，明知道是假货，虚荣心作祟，又喜欢名牌，存在侥幸心理认为假拍和真拍对比差不太远。

这三种类型的消费者，第一类消费者的需求完全可以由正品来满足，第二类消费者通过商家的引导，以及品牌的影响力，也完全可以消费正品，第三类消费者或许会比较难改变。这时候就问题出现了：为什么大家身边还是有这么多第一类和第二类消费者呢？

原因很简单。那就是除了知假买假的消费需求客观存在之外，很多商家也在主动销售假拍。
那么商家为什么要卖假拍呢？这正是我们要探讨的销售层面的问题。其实说白了，原因很简单，就是“利益”。正所谓天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。面对顾客200元以内的消费预算，如何利益最大化，如何给顾客提供最具性价比的球拍以此来吸引回头客，就成了商人日常经营中需要盘算的一件事。

首先我们来谈谈真假拍的性能差别，商家销售一支百来元的假拍，搭配一条比较不错的YONEX BG65线或者GOSEN PRO 70线，以及2块钱的手胶卖给顾客，这样的假拍相对于同价位的YONEX、VICTOR或者李宁正品球拍来说，性能可能有过之而无不及。

其次，对比真假拍销售给商家带来的利润。商家销售一支百来元的假拍，所带来的利润至少是卖一支同等价位一线品牌球拍的两倍，或者是三倍。销售二线品牌球拍的利润大概与销售假拍持平，但是在城市里，消费者品牌意识又很强，在没有使用过的情况下，对二线品牌接受度又比较差，所以即便一些二线品牌也有着不错的性价比，同等低价位的球拍性能与假拍相比可能在伯仲之间，或许略胜一筹，但是商家销售二线品牌球拍费时费力，如果无法带来良好的利润，还不如向顾客推销一线品牌球拍，省时省力，不至于说得口干舌燥最后顾客还是不买。

此外还有一种假拍的销售能给商家带来暴利，这种情况就是商家掺假，以厂货，拼装拍，甚至高仿的假拍来冒充正品，获取暴利。目前羽拍市场鱼龙混杂，这类商家也不少，而这就等于是直接欺骗消费者了。

再者说，经营真假球拍的门槛。签约一线品牌，门槛一大堆，品牌商对经销商既有店铺形象要求，又有进货要求，商家资金投入多，业绩压力大，店老板们有句玩笑话：“赚的是卖白菜的钱，操的是卖毒品的心。”签约二线品牌，门槛比较低，但是资金周转也比较慢。然而，商家如果卖假拍，一支假拍进货几十块，商家资金投入少，风险小，周转快，即使不开店，在网上也能开展销售。淘宝网上销售假拍的商家，仅某款假拍，就号称月销超过2000支，利润之丰厚可想而知。

现在，网络是假拍的重灾区，其中又以淘宝网最甚。截止7月份的数据，淘宝网上在销售的羽毛球拍超过15万支（而实际上，数量肯定远大于此），排名前三位的分别是：YONEX将近5万支，VICTOR2万5千余支，李宁1万5千余支。另外还有川崎、波力、凯胜等品牌，不过这些品牌在淘宝网上的数量都没有超过1万支。

卖的人多，自然是因为买的人多，按照这个逻辑，淘宝网上的羽拍数量，倒是可以较真实地反映出当前中国羽拍市场的格局。YONEX仍是球迷最追捧的品牌，其次是VICTOR和李宁，而众多二线品牌与这三个品牌都有很大差距。

在淘宝网上，标价超过300元的羽拍很少，即便是YONEX，标价也大多为150元左右，甚至标价几十元的也相当多。所以仅从价格判断，淘宝网上的羽拍可以说绝大部分都是假的。YONEX已经一再申明，目前任何网络上销售的该品牌羽拍，广东威健都一概不提供售后质保服务，并视其为假拍。VICTOR的态度则稍微温和，该品牌工作人员透露，VICTOR有正式授权的网络经销商，而这些正规网络经销商也在通过淘宝网平台销售产品，所以不能把淘宝网上所有的VICTOR羽拍都认定为假拍，但毋庸置疑的是，假拍的比例肯定是非常高的。

既然大家都知道网络上假拍的比例这么高，那厂家为何不行动呢？关键是网络打假的成本太大，难度太高。对于消费者来说，除非是知假买假，不然在网络上上当受骗的几率也更高，买到假拍之后也没有办法维权。但是，网购毕竟已经成为一种趋势，消费者的网购需求是客观存在，并且在日益增加。一边是球友的网购需求越来越大，一边是网络上假拍泛滥，面对这种局面，品牌商为何不采取一些切实的行动呢？比如自己开品牌网络直销店，或者授权更多的正规网络销售商。

其实品牌也有自己的苦衷。

对于一个品牌来说，在淘宝开办品牌直销店，其实操作上是很简单的，成本也不高，但是如果品牌真这么做的话，那么必然会伤害到广大实体经销商的利益。另外，对于网络销售商，一旦品牌大面积开放，那么管理势必会失控。所以，品牌商对于从事网络销售的经销商设置的门槛特别高。还是以VICTOR为例，他们要求网络经销商首先必须要有自己的实体店，另外还要走一系列比开实体店还要严格的程序，而这些条款主要是针对售后服务的。售后服务直接关系到品牌的声誉，所以品牌都特别重视，但是很少有经销商有实力完成品牌的售后服务方面的要求，所以就知难而退了。

综上所述，假拍之所以如此猖獗，除去法律与制度层面的原因，一方面消费者有客观的需求存在，另一方面商家也有现实的利益驱动，同时也跟品牌商管理乏力，苦于缺乏有效应对措施也不无关系，而网购的兴起，更是成为假拍泛滥的温床。面对这种局面，单纯的指责任何一方都是毫无意义的，消费者需要引导，经销商需要监督，而品牌商也需要提升自己的管理能力，积极主动地去适应市场，而不是一刀切地回避问题。唯有三方合力，才能让羽拍市场健康发展，让假拍的生存空间越来越小。

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