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如何开一家羽毛球店(四个真实的故事)

创建时间:2015-05-26

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创业正当时:

 

作为一个行业中人,对行业的变化,还是有一定的敏感性的。记得在在行业比较惨淡的2009-2013年,每次开订货会,同行都是唉声叹气,对未来都是悲观的。品牌公司的调研数据也证明了这一点,记得当时某领先品牌的调研数据表明:通过抽样全国十大城市调研,打羽毛球的人数,保持一个稳定的水平;在渠道的层面,全国新开的店,和关张的店,数量基本持平。就是说,行业处于一个稳定的水平。

而在2014年开始,新一届政府把全民健身提升到国家战略的层次,体育行业的人感觉终于要起风了。沉闷的气氛中,终于有了新鲜的空气。

下面我讲会将几个真实的创业的案例,这些故事代表了各种羽毛球创业者碰到的问题,以及他们的解决之道。我相信,这些案例基本上囊括了创业者的基本类型。

 

 

 

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这些案例不是故事,不太曲折,也不好看,但是能给我们真正价值的,是这些案例的真实。

 

山东老王的故事:

山东老王年龄40出头,是资深的球友,在当地的羽毛球圈也算是有比较深的人脉。

老王在银行工作,银行在山东滨州下面的无棣县,据老王介绍,无棣县以前没有私人的羽毛球馆,县城有的球馆,都是事业单位的。

老往下班之后喜欢去打球,以球会友,一来二去,认识的人越来越多,有教练,球友,也有政府机关的团体客户。

老王是一个不落后于时代的人,所有的羽毛球装备,都是在我们优个网上买的,由于买得多,也帮别人买,于是,他成了优个网的VIP会员。

 

2014年,事业稳定,有点积蓄的老王,就开始琢磨自己应该在空余时间做点啥了。想来想去,自己可以做一个羽毛球馆,不但有点收入,还能免费打球,真正把事业和爱好相结合。

 

老王是一个说干就干的人,通过不断的打听,成功的找到了一个朋友的废旧厂房,位置也很不错,越是老王花了点钱,改造成10片的羽毛球场馆,算是县里面第一家私人羽毛球场馆。顺便说一句,老王一口气签了五年合约。

 

老王在球馆开始改造之时,考虑到当地没有专业的羽毛球店,很多不会上网的球友买装备不方便,就开始琢磨卖点装备。

 

老王先去临沂打听了一下,发现当地的经销商的批发价格,居然比网上售价还要高,老王差点一口鲜血喷出来。老王失望了,于是想起了优个网。

 

虽然是优个网的VIP客户,,但是一下子进这么多货,老王心理也不踏实,于是就给优个网打了电话,打算来北京看看,直接拿货。

 

在一个寒冷的冬日,老王强忍着睡意,叫上一个小兄弟,早上6点开车直接来北京,直接去库房看货拿货。

 

接下来的事情就很顺利了,看货,一起选中了合适当地销售的货。花了一个上午,老王拿了2万的货,满意而归。

 

出乎意料的是,一个星期之后,老王就开始补货了。根据老王的反应,拍子卖得慢,但是鞋子销售的速度却是很快,特别是入门级的特价鞋,很快就缺货。

 

老王的球馆,他基本上就是负责进货,指导一下运营,日常的管理,还是让一个靠得住的兄弟在运营,老王毕竟还要上班嘛。

 

当然,老王最享受的,就是下班后,能免费打球,以球会友,还能通过球馆挣点钱。

 

老王工作多年,经验丰富,算是中年人羽毛球创业的典范,接下来的故事,就是一个年轻的羽毛球爱好者,小徐的创业故事。

 

 

 

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安徽小徐的故事:

 

安徽小徐,是池州石台县人,大学毕业后回家考公务员,成功进入体制内工作。小徐是羽毛球高手,入职两年,工作开始熟练上手。

空余时间,小徐苦练球技,成功晋级为当地第一羽毛球高手,在县里的羽毛球圈,无人不知,无人不晓。

小徐是一个很热情的人,自己不但的球打得好,面对请教的人,都热情指点,于是慢慢就开始在业余时间指点别人打球。

自然而然地,就开始研究如何拉线,于是买了拉线机,开始拉线。

拉线多了,就开始有了开一个羽毛球小店的念头。

于是小徐也开始做调研,发现县里面没有专业的羽毛球装备销售店,很多人都是去池州,或者直接合肥买,或者直接在网上买。

小徐觉得开个小店的事情,还是比较靠谱的,自己也做了测算,拿出不到2万块,就能看一个小店。

于是作为优个网客户的小徐,就开始了联系优个网进货。

 

货物的事情敲定了,小徐就开始发愁,怎么样把货物更好卖出去,怎么样在当地迅速打开知名度?

于是好学而有韧性的小徐,开始和我探讨一个问题:在一个县城,如何把自己的生意做到垄断的水平?

经过坦诚的交流,得出如下的结论:

1,多办比赛,县城羽毛球圈不大,多搞几次比赛,基本上知名度就有了。

2,搞定俱乐部。小徐从优个网找了一些特价的波力服装,开始包装俱乐部,花费也不多。

3,找到好货源。好货源的一个重要标准,就是独家的货源。优个网给小徐提供了一份独家货源的名单,小徐拿到这些特价好货,就在当地形成了基本的垄断。

 

现在,小徐很是烦恼,因为开始有生意了,穿线的人太多,自己忙不过来。

他现在要解决的,找赶快找一个靠谱的人,来帮他做店铺的日常运营。

 

老王和小徐,都是体制内的人,都是热爱羽毛球的人,接下来,我们再说一个故事,一个其他行业的人,全职做羽毛球店的故事。

 

 

 

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河南芦兄的故事:

 

河南芦兄,40岁左右,早年做电脑生意,干了多年之后,发现生意越来越是艰难,利润薄,变化快,于是有了转行的念头。

老芦来北京和我见了一面,一起到我们的O2O店里看货,聊天。老芦认为,电脑行业的不好干,除了是标准化产品,竞争过于激烈之外,京东的打击,也是一个重要的因素。

老芦在20146月,开始打羽毛球,一打就开始疯狂,每天基本上都是泡在球馆里面。

这么疯狂的人,必然是会烧球拍的,也是不到一年时间,高端球拍7支,三大品牌的高端球拍都有。

当然,作为优个网的VIP用户,这些球拍都是在优个网买的。

 

作为一个疯狂的爱好者,觉得烧球拍的档次还是不够高,应该要会拉线,有一台拉线机,逼格才能够高,于是老芦来北京买了一台高端拉线机,李宁的E2000电脑拉线机,还学会了穿线。

在当地以前只有一个老师傅会穿线,老师傅没有经过专业培训,用的也是很老旧的拉线机,由于技术不够硬,老师傅拉线不敢超过24磅。

有一次老芦带了一支高端拍让老师傅拉线26磅,老师傅直接说一句:拉线26磅你打不了,折拍子也不能拉线26磅。

老芦怒了,说这球拍,官方说可以拉线30磅,你拉26磅,拉坏了,和你没有关系。

僵持了半天,老师傅还是不敢拉!

所以可以想象,当老芦自己买了拉线机,自己拉线30磅,到球馆打球,当地的球友争相来试打的盛况。

当老芦开始提供拉线服务后,当地的老师傅的生意,马上跌了70%

道理很简单,老芦拉线技术好,拉线机好,敢拉高磅。

在小地方创业,其实就是有效的招数很简单,从一线城市学一点,就能在当地战无不胜攻无不取!

 

打了半年球,认识的人多了,老芦成了当地拉线最好的人,于是,老芦开始启动自己计划的最后一步,就是开实体店了。

 

老芦由于做过生意,从商的经验很足,首先是到处寻找一站式货源,老芦不但联系了优个网,还联系了江浙沪那边的货源,在确保正品的情况下,比较价格,服务等。

在全国比较过一圈的价格,服务之后,老芦买了火车票,在正月16,来了优个网。

来了优个网,不但深入谈了行业的情况,还到优个网的O2O的店去参观了一下。

 

在和老芦的沟通中,对于三四线城市的羽毛球圈子状态,也有了深刻的认识。就是做熟人的生意,只要穿线好,善于交际,价格公道,生意很快就做起来了。

 

在上文中,我们说了三个故事,不管是山东老王,还是安徽小徐,河南芦兄,他们共同的特点,是有一定的社会阅历,有一定的积蓄的人。

 

那么,刚毕业出校门,热爱羽毛球的人,如果要创业,需要考虑到什么情况呢?接下来的故事,也是我们的最后一个故事,我们将会解答这个问题。

 

 

 

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石家庄小陈的故事:

石家庄小陈,在北京上的大学,硕士研究生毕业。大学时候平时没啥爱好,就是打羽毛球。毕业后成功通过考试,到石家庄某学校任职。

 

大学毕业,职业确定了,是比较清闲的教职。闲不住的小陈,开始琢磨能不能做点小生意,最好和羽毛球相关,自己也懂一些。

小陈在创业之初,给自己确定了两点方向:

1,找到一个靠谱的合伙人,让他负责日常的运营。

2,一定是做自己熟悉的领域,那就是羽毛球。

 

很幸运地,小陈有一个多年的朋友,正好离职,和小陈一拍即合,都打算两个人合作做点事情,自己掌控自己的生活。

 

他们的目标是实体店+淘宝店的模式。淘宝店已经注册好了,目的是一些老朋友能在网上付款,重心还是实体店。

在实体店的选择方面,小陈在他工作的学校的周围考察了一圈,发现周围10公里之内,没有专业的羽毛球店,感觉是一个不错的选择。

但是去选店面的时候,小陈面临一个问题,是直接选50平米的店,还是先做一个30平的?

50平的店要大气一些,显得上档次,但是前期客流起不来,有点亏本;30平米的店是比较节约,但是怕客户不喜欢。

 

我的意见是先做30平的,反正前期都是熟人介绍来的,等开了一年之后,有稳定的人群了,在扩展到50平。

 

然后是货源的问题,由于小陈在北京上学,自然就成了优个网的客户,创业之初,也是第一时间想到优个网。

 

3月初的一个周末,小陈到优个网来座谈了一下,了解了一些行业基本知识,如产品结构,库存的概念,促销,现金流,期货,现货等。

 

但是我们也能看出来,小陈学的是工科,虽然是羽毛球爱好者,但是确实商业的知识很薄弱,在沟通的过程中,明显能看出这一点。

 

当然,在优个网座谈了三个小时之后,对行业有了比较清晰而清醒的认识,能少走一些弯路了。

 

然后是进货,前期不多,不到1万块钱,都是一些球友提前预定的,也算开了一个好头。

 

创业正当时:如何快速创业成功?

 

以上的四个案例,覆盖了几个典型的人群,从这些故事中,我们得到了几点启发。

 

1)有客户人群---不管是老王,老芦,小徐,小陈,他们都有一个共同的特点,都是羽毛球爱好者,因为热爱,所以他们周围有一大圈球友,在创业之初,这些球友的支持,对口碑的传播,创业之初的信心,有至关重要的作用。

 

2)有全国的,互联网的眼光--他们都是优个网的客户,所以他们非常懂网络,会通过网络全国找货,也会到一线城市考察,利用一线城市先进的经验,复制到三四线城市去,很轻松地对当地的传统同行造成了降维攻击。所以老芦很轻松就灭掉了穿线多年的老师傅。

 

3)有一定的风险控制的概念--他们在虽然各种阅历不一样,但是对于风险的控制,对于库存,认识还是很不错的,强调少量多批次进货,更重要的,明白了独家货源的重要性。

 

4)服务好-由于有全国的眼光,对一线城市了解,所以对于服务很看重。而三四线城市的服务水平,确实比一线城市低得多。

 

不管是全民健身战略的提出,还是足球改革方案的出台,我们都可以看出,体育行业的风吹起来了。

 

如果你想创业,希望以上四个故事,能让你明白得更多,能规避风险,少走一点弯路!

 

有想在体育圈创业的体育爱好者,可以联系优个网,你将获全系列的创业支持喔!

 

我们能提供以下创业支持:

1,技能培训:免费穿线,拉线培训;免费的裁胶皮,贴胶皮培训。

2,行业知识培训:我们会培训你行业全的羽毛球装备,乒乓球装备知识;以及行业发展的历史,脉络。培训完之后,你就可以出去号称资深人士了。

3,生意知识培训:从产品的陈列到零售知识,从进货到销售,从库存的分析管理,到导购的培训,一句话:我们全包了!

 

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联系QQ:397321430 微信:phelis-yoger

 

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