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第八届杭州户外展活跃,业内担心市场不成熟
第八届杭州户外展活跃,业内担心市场不成熟
魏晓楠
2015-03-27
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第八届杭州户外展,就吸引了国内外185家知名品牌参展,预登记的境内外采购商近3000家。帐篷、野餐垫、登山杖……这些户外装备“出镜”的频率越变越高。


虽然参展商的数量每年都在递增,但有业内人士表示,中国的户外市场,看起来很热很活跃,却还没有形成国外专业化的成熟市场,缺少消费市场培育和对个性化需求的满足。国内户外用品企业大多小而散,无法树立牢靠品牌。这让很多消费者计划购买一套露营装备时,在预算足够的情况下,一般会选择国外的品牌,这不仅因为国外品牌的可靠度,更因为国内户外用品能够品牌化营销的屈指可数。


缺乏专业化的成熟市场,也让一些在国际市场飘香已久的国内户外用品,对于国内市场反而慎之又慎。在杭州户外展上,一款专为背包客设计的帐篷,安装拆卸只需四步,可方便地装进背包,具有外罩防雨、离地防潮、收合方便的特点,还未上市就已接到近万套订单。但是这家户外用品公司的参展负责人表示,“现在只做出口,国内暂时不做,怕被模仿。”而且这款新出的小帐篷也只展出一天,第二天就要收起来,他怕自家的产品被随意模仿影响品质。

尽管如此,从业者认为,近年来,中国消费者对自然回归的强烈欲望,正是拓展国内户外市场的巨大商机,面对变化多端的消费市场,不断去契合消费者的生活方式,保持品牌的生机。

例如,汽车的普及程度越来越高,人们的旅游方式发生转变,适合家庭出游的自驾游增长迅速,带动了车顶帐篷的销量。目前,市场上国外品牌居多,但是国外产品重视实用性,很少再去改进已经好用了的产品。一些国内企业在借鉴国外技术的基础上,改变连接设计、模具,把高度降下来,更具方便性,更适合国人。而在营销上,也可以针对不同消费人群,提供个性化服务,采取营地模式,和景区合作,划定专门的品牌露营区,或者在开门店提供寄放、维护、安装服务,都是不错的方式。

抓住商机只是小企业进入市场的第一步,懂得如何把好产品卖好才是企业长期保持活力的关键。“一个好品牌的塑造,出色的产品设计、清晰的市场定位和针对性极强的营销手段,三者缺一不可。”杭州斯帕克造型艺术有限公司项目总监管莉红建议。

 

 

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