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新材料新科技成为关注点 本土品牌在展会寻求合作

创建时间:2015-02-09

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2015ISPO BEIJING展会作为新材料、新科技的发布平台作用不减当年,如何利用展会更迅速地打通上游供应链,获取源头最新资讯,成为本土户外品牌此次关注的焦点。

 

数星客户外用品有限公司开发部总监张永煌在本届ISPO开展首日,便一边拖着大大的行李箱,一边在会场上仔细地寻觅着“宝贝”,最终他在TEFLON的摊位上驻足许久,他拿起三瓶不同的测试剂倒在两块布料上,这些不同的测试剂分别是水、油、酱油,测试剂倒下之后,其中一块布料丝毫没有留下任何污渍、油渍,倒下去的水变成一粒粒小水珠在上面滚动,而另外一块布料则面目全非。

 

“这块新面料有一个最大的特点是专门针对羽绒产品使用,这就是我想要的,这一季冬款设计中便可以采用这种面料,让整件冲锋衣有更强的防潮保暖耐用的性能。”张永煌指着那块没有任何污渍的面料介绍。

 

他在想,这一季冬款如果用这样的面料,不计人工成本,每平方米的造价成本在80块左右,按照一件冲锋衣需要2.2米面料来计算,单面料成本就需要200元整,加上其他功能性辅料,一件成衣的出厂价就要高达500—600元,高出厂价就意味着高零售价,如此之高的零售价真的能在市场上卖得动吗?

 

“然而,卖不动也要做,毕竟,随着国内户外市场的逐渐成熟,消费者对产品的认知度逐年提升,当年靠着户外皮毛打下市场的做法已是穷途末路,这早已成为本土每一个户外品牌企业发展突破的瓶颈。”张永煌坦言。

 

据乐登户外集团总经理陈嘉泰介绍,通常情况下,与国际顶级面料商的合作,绝非简单的买卖关系,他们的合作条件都会比较苛刻。首先,他们会对你的品牌定位进行综合分析,考虑你的产品线受众群体等,最后做出评估,决定是否与你的品牌展开长期的合作关系。

 

“事实上,在拥有了广大的市场份额后,如何给消费者提供性价比更高的精品,寻求对接匹配的上游供应商显得迫在眉睫。毕竟,户外产品最终要凭着科技和功能说话,而想要在功能上有话语权,作为主材使用的面料和鞋底就是开发重点。”因此,陈嘉泰认为,这一场专业展会的交流作用便不容忽视。

 


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