行业人士眼中的羽毛球好品牌
如果从一个行业人士的角度，什么才是一个真正的羽毛球好品牌？和以前的两篇从球友的角度，从经销商的角度去看待问题不同的是，本文是从整个羽毛球的角度去分析。
很多人可能认为销售量大的品牌是好品牌（我能说一些量大的代工厂是品牌么？），有的人会说能做出顶级产品的品牌是好品牌（能做出好产品就是品牌？典型的工厂思维！），可能还会有人则说对经销商好的品牌是好品牌（只是对经销商好就行？消费者呢？）。。。。。。。。。。各种各样的看法。
每种看法都有一定的道理，但是真正的答案，应该从行业的角度去分析。
经过仔细的思考，我们可以得出这么一个结论：做好公司，推动羽毛球行业健康发展的品牌，就是好品牌。
要做好公司，最核心的就是两点：产品好，人才好。
在下文中，本文将从公司和行业两个角度，去分析和论证我们的结论，有不恰当的地方，请各位同行海涵。
一， 产品好是基础：产品不好，早晚完蛋
乔布斯为什么伟大？
很多文艺青年可能谁是乔帮主的审美，战略布局，远见，对用户体验的关注等等。但是简单直接来说，如果苹果手机不好用，乔布斯就是个人名而已，而不是现在的名人，或者说神一样的存在。
在以前的文章中，我们详细地分析了公司的羽毛球装备要好，核心就是两点好：单品要出色，结构要合理。
当然，虽然不能像手机行业一样直接玩单款突破的套路，但是手机行业的产品策略，还是很值得我们学习的。学习什么？这个问题说起来话长，此处就不再详细论述。
我现在要说的，是要从一个消费频率的角度，论述为什么公司的产品战略中，要考虑单品出色，结构合理。但是在产品的发布时间上，我们更要考虑到发布的节奏。
我们假设A公司一年发布了7支高端拍（你们都知道我说的是哪家公司），那么会得到以下三种结果：
1）7支高端拍同时发布，由于光环效应（最出名的好卖，但是也会杀死其他型号，大树底下不长草），以及消费者的消费能力问题。最多会有1-2支球拍好卖。
2）7支高端拍每款性能都非常独特（但是我们知道是不可能）。按照VICTOR的产品划分，球拍就是速度型，全面型，力量型三大系列。所以七支高端拍中，如果分开发布，符合消费者消费能力，估计最多3支拍子好卖。
3）7支高端拍性能接近，分开发布。结果很简单，只有一支拍子好卖。
我们通过上面的分析，可以得出这么一个结论，一组性能出色，卖点独特的产品，在一个合理的发布节奏上，能刺激消费者最大限度购买，获得最大的销售额！
我们还得出一个重要的结论：新款的数量是毫无意义的，新款的结构，发布节奏才是最核心的！
那么，新款的结构，和发布节奏的真正本质是什么？请继续看下文。
一个做过运动大货，女装，以及专项产品的老兄和我谈起他对库存周转率，以及销量的理解。他说大货现在的一个做法，是通过精简SKU数量，优化结构来加快库存周转率，扩大销量。
需要指出分是，精简SKU，优化结构，不只是减少SKU，不是量的变化，比如说把产品从100款减少到30款。
而是考虑一个合理的结构，这个结构越是精当，越是符合球友的消费结构越好。
如果一年发布10款产品，只有两款好卖，剩下8款不好卖。那么不好卖的8款的库存，可能会冲击市场（很多公司都是特价批出去的），同时，一年设计十款，也是对设计资源的浪费。还不如集中精力，主推3-4款，能确保2款好卖，库存也好控制。
而如果主推款明确之后，那么不管是公司的营销资源，还是业务员的主推方向，都会非常的明确和集中，销量也就有了资源上的保证。
没有那么多滞销款，也就不会出现低价抛货的问题，对于行业的健康发展，还是有好处的。
所以，新款的结构，发布节奏的本质，是消费者的消费结构，以及一个消费周期来的消费节奏。
如果扯远一点，用投资的观点来看，就是投资组合和投资节奏，才是最关键的因素。
消费结构和消费节奏，才是决定库存周转，销售额的致命因素。
二，羽毛球行业好人才：零售能力强
懂得压货的人是不是人才？
在前些年，在羽毛球的发展期，懂得渠道开发，善于压货的人，确实会很吃香，因为很容易上量。
而现在羽毛球行业到了一个成熟稳定期，需要的是精耕细作，需要的是懂得零售，帮渠道提升销售额，控制库存，懂得产品的人。
什么是懂得零售？个人看来，就是要打球，懂的消费者的心理；要懂得店面陈列等等知识，还要懂得销售节奏等。
而这些说了一大推，其实道理很简单，就是能帮助渠道提供库存周转率。如果再懂得产品，帮助经销商提高客单价，那么就能提升毛利。
高的库存周转率，高的毛利额，合起来就是高的投资回报率。如果说得更直接简单一点就是如果经销商投入100万做你的品牌，在年底除去库存的情况下，能赚多少钱？
记得一个品牌的大佬给我这么说过：我们这些年一年专注于产品的开发，市场的培训，以及店面零售能力的加强。我看销售数据，主要看高端产品的销售量，因为这代表了零售能力的加强。我最反感的，是业务员只会卖低端产品，只会压货。
在人才的培养方面，很多东西完善或者不完善的做法，我在这里提出一个做法，我相信对品牌培养产品开发人员以及业务员都有好处，有一箭双雕的效果。
我们也不绕弯子，这个做法就是建立一个竞品研究室。
很多品牌都有产品陈列室，比如波力品牌就有很大，很宽敞的产品陈列室。但是这些陈列室有一个共同的弱点：
1） 只陈列本公司的产品，没有羽毛球行业同行的经典产品。
2） 更好的陈列室，应该还有体育户外其他行业的产品，作为参考。
我们知道产品开发人员需要进行市调，比如波力品牌每年9月份之后都要进行市调。但是对于产品开发人员来说，在市调的过程中，碰到值得研究，参考的产品，要不要买回来研究？买回来，公司能不能报销？不买，无法深入研究。
那么，一些其他体育行业的产品呢？比如跑步，篮球，足球呢?要不要买来参考呢？
要不要订购一些值得参考的杂志，书籍，比如《尺码》《鞋帮》《参与感》呢？要不要买来学习呢？
在和波力高管周丽琴（负责球拍与球鞋）的探讨中，这个困扰很多公司产品开发人员的问题，也同样困扰波力。
而李宁公司的产品设计师，是可以有额度订购很多参考产品的，这点是很值得学习的地方。
如果我们更进一步，直接建立产品陈列室，把本公司的产品，是行业经典产品，新品，以及其他体育户外行业产品在一起陈列，对比，加上一些专业的杂志，我们就能为产品开发人员提供一个很方便，很实用的资料库。
举出一个真实的案例，李宁的为谌龙设计的战靴，就参考了户外鞋品牌LOWA，GARMONT的一些设计理念，所以让人耳目一新。
建立好竞品陈列室之后，对业务人员的培训，更有实用价值，因为业务员要看同行产品，只能去巡店，效果也不是太好。业务员也没有精力去深入研究产品，有了陈列室，业务员和产品开发人员，就有了一个共同的资料库。
如果按照费用来算，一年2到3万元已经足够了，我相信一个有追求的羽毛球品牌，是不会计较这点钱的。
顺便说一句，波力已经在开始建立竞品研究室了，很好。
三， 推动羽毛球发展的品牌才是好品牌
一个行业内的好品牌，比如是值得尊敬的品牌
而行业为什么尊敬他？因为他推动了行业的进步。
打一个比方，一个羽毛球公司干的活儿，可以看成是养鱼和打鱼。销售方面虽然在渠道建设上，有养鱼的作用，但是不可否认，业务员的考核是销售额，所以销售是捞鱼
而市场的培养，则是注重养鱼，我们都知道没有养鱼，就不能长远地捞鱼。行业内很多公司不明白这一点，只是拼命捞鱼，这种公司是破坏行业的。如果大家玩得太狠了，网球行业的今天，就是羽毛球行业的明天。
网球行业今天是什么样，相信大家都清楚。
而一个在羽毛球行业养鱼的公司，会做以下的事情：
1） 让不打羽毛球的人打羽毛球：
羽毛球行业要发展壮大，球友是核心，场地是基础。
一个让更多的人喜欢羽毛球的品牌，必然是好品牌。羽毛球行业要壮大，必然要从行业外拉人进来玩。
首先是要做好推广，让没有运动爱好的人，开始打羽毛球。从这个角度来说，羽毛球明星的包装，电视广告的转播，非常的关键。
如果说得更坦白一些，羽毛球要从娃娃抓起。
其次是要和其他运动项目抢人，比如乒乓球，篮球，足球，反正能抢多少就抢多少。如果我们明白了这两点，我们就会发现这几个公司确实为行业做了几件好事。
首先是2009年李宁进入羽毛球行业之后，在央视上花大价钱发布了《盛器灵人》的广告。但是采用好莱坞大片风格的广告，虽然行业内人士看起来有点夸张，但是确实大大扩大了羽毛球的影响力。后来李宁公司利用整体资源，让央视播放羽毛球比赛的时间有了明显的增加，为羽毛球的发展做出了很大的贡献。
遗憾的是，没有把林丹成功包装成乔丹那种商业偶像。如果能把林丹包装成伟大的商业偶像，今天羽毛球的影响力更大。
此外，李宁公司推出的3V3羽毛球比赛，对比赛形式做了有趣的创新，也做出了自己的贡献，可惜还是在行业内玩，所以对拉新人影响不大。
2013年谁是球王羽毛球争霸赛。VICTOR公司投入了大手笔的现金和装备，并且确保了比赛过程顺利完成。这场耗时将近5个月的草根羽毛球推广赛，确实对羽毛球市场的拉动，对羽毛球人群的培养，做出了自己的贡献。
红牛公司每年举行的羽林争霸赛。红牛公司的母公司是泰国顶级财团之一的正大集团，财力雄厚，利用雄厚的实力，在一线城市的路牌上打广告，在网络上大肆宣传。虽然红牛公司不是一家羽毛球公司，但是不可否认，红牛公司是值得羽毛球行业感恩的品牌。
波力公司在全国建立专业的羽毛球馆，对于羽毛球人群的培养，做出了巨大的贡献。波力公司在全国建立了10个以上专业羽毛球馆（超过100片场地），覆盖全国二三线城市。
以往的羽毛球馆是运动综合馆的一部分，所以不是那么的专业，而波力的羽毛球馆，完全只为羽毛球服务，可以大大提升羽毛球爱好者的打球体验。
同时，巨大的羽毛球馆LOGO，也对在当地培养羽毛球人群，有很好的贡献。
2） 加快爱好者打球的频率：
要让喜欢打球的人加快打球的频率，最终变成羽毛球终身爱好者，变成铁粉。个人觉很多品牌做了如下的工作，做得不错。
首先是推出顶级的产品，让消费者得到更好的打球体验。YONEX公司，李宁，胜利公司在这边方确实做了很多的贡献，引领行业在这方面不断的发展。但是正如我们上文分析得那样，希望顶级品牌注意产品结构和发布节奏。
而要做到控制好产品结构和发布节奏，需要数据支撑。只有关于消费人群结构和销售节奏的强大数据，才能为产品战略奠定基础。
多举办比赛活动。在这方面，李宁的3V3比赛，胜利公司的双雄会，波力的大学生联赛等，都让爱好者更加热爱羽毛球。
要打好比赛，就必须有好的场地，很多羽毛球品牌都冠名包装羽毛球馆，确实做了贡献。
3）延长爱好者的运动寿命：
要让羽毛球爱好者能够不受伤，能长时间的享受羽毛球，重要的一点，是让羽毛球爱好者，可以远离伤病的困扰。
而要远离伤病，除了教练的培训之外，运动护具的使用，应该是最直接简单的。所以不管是胜利公司代理运营幕乐品牌，还是波力公司开始做护具，都客观上可以起到推广护具，让爱好者更安全的作用。
顺便说一句，幕乐护具确实不错，公司里很多同事都在用。
4）重视穿线服务培训：
重视穿线培训的品牌，比如胜利公司，对行业做出了巨大的贡献。渠道提高了服务质量，羽毛球爱好者享受了优质的服务，自然就会更加热爱羽毛球。
从这个意义上来说，专业穿线培训机构，也做出了自己的贡献。
5）规范竞争不乱搞：
公司追求销售额天经地义，公司用各种手段加强竞争值得表扬，但是为了销售额不择手段低价抛售，破坏了行业的生态，就不值得肯定了。
对于有追求，有节操的公司来说，一般要规范以下几个方面：
首先是不恶意竞争，扰乱市场，抛售低价。我们看到很多公司由于各种原因，大肆用各种手段往渠道压货，抛售低价货品，最后让行业的价格更加混乱。可以毫不客气的说，行业价格乱的根源，不在于渠道，而在于某些品牌的批发导向，无节操的批发导向。
其次要规范经销商渠道。品牌建设网点无可厚非，但是无节操低铺设网点，会加剧渠道的非理性竞争，这种不择手段捞鱼的行为，迟早会被渠道抛弃。经销商也不傻，长时间赚不到钱了，就不和你玩了。
最后要规范业务员。业务员的修养，做法方法，职业操守，代表了品牌的形象。羽毛球行业不方便说，但是乒乓球行业里面，尼塔库的业务员拿了经销商钱跑路，搞得沸沸扬扬，打击了公司的形象。
四：什么才是真正的好品牌？
为什么大家尊敬NIKE，阿迪？
为什么苹果的品牌价值这么高？
一家行业的好品牌，他的影响力不应该只是在行业是前列，他应该在行业之外有影响力，让普通的人都知道这家公司，这个行业。
我们举一个简单的列子，YONEX的公司口号是“世界第一的羽毛球”，但是这个口号是说给羽毛球爱好者说的，对于一般人毫无意义，说难听点是窝里横！
NIKE的JUST DO IT的口号，已经超于了行业，代表了一种说做就做的运动精神，会让更多的人热爱运动，热爱耐克从事的项目。
而耐克培养的人，在运动行业非常抢手，耐克有为自己服务的广告公司，但是，真正的创意，都来自耐克强大的创意部门，广告公司只是负责执行。
一家真正好的羽毛球品牌，不但是一家好公司，更是一个行业的形象代言人！
