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探路者公司2014上半年营业收入增长的三大因素

创建时间:2014-08-21

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819日,探路者发布2014年半年度报告,20141-6月,实现营业收入62,245.06万元,比上年同期增长21.10%;实现营业利润13,226.53万元,比上年同期增长20.80%;归属于上市公司股东的净利润为12,264.27万元,比上年同期增长26.93%

探路者方面将营业收入的增长归结于:报告期主营业务开展良好,多品牌运营及电商业务提供助力。

今年上半年,探路者正式启动互联网转型的“商品+服务”战略,实施事业部制的组织机构变革,贴近目标用户需求加强产品企划和设计,更加注重互联网思维下基于目标用户的精准营销、品牌推广,以及O2O线上线下资源的互动整合, 逐步推进线下渠道升级并融入更多的消费者体验和互动职能,同时强化线上渠道商品企划和活动推广的整合。

从产品品类销量看,报告期户外服装销量增长幅度高于户外鞋品与装备增长幅度,与分产品营业收入增长趋势一致。

在线下业务拓展方面,2014年上半年探路者品牌净新开店46家,截止报告期末“探路者”连锁经营店铺总数已达1660家,同时,继续强化线下店铺渠道作为增强消费者购物体验、提供互动服务场所的定位,2014年上半年初步完成对30余家店铺的改造升级,在店铺中增设了触摸屏等设备及相关服务。

2014春夏产品期货订单合计金额7.8亿元元报告期末期货执行率为92%。自2015 年春夏产品订货会开始,探路者改变了传统期货订货会的订货模式,更多依据公司对2015年春夏产品销售量的预估判断和规划来指导直营大区、加盟商、集团客户、电子商务、户外特渠等业务单元的期货订货,并先以各业务单元预计销售业务量的80%在本次订货会上进行下单,差额部分后期根据实际市场销售情况通过快速补货及消化过季库存的方式完成。

多品牌运营:子品牌发展有序年内涉足童装

报告期内,阿肯诺品牌实现销售收入221.78万,Discovery Expedition品牌实现销售收入403.50万元,上述两大新品牌的销售收入较去年同期均呈现大幅增长。Discovery品牌还加强了对线下渠道的拓展力度,截止报告期末Discovery线下经营店铺已达26家。同时,探路者还通过品牌授权许可的方式,将“探路者”商标在童装领域使用权授权给北京派克兰帝儿童服装服饰有限公司,推进“探路者”品牌童装业务的开展,以填补探路者品牌在儿童户外市场的空白,满足整个消费者“家庭”的户外出行需求,占据消费者户外生活的更多情境,产品预计将于2014年下半年开始上市销售。

电子商务:同期增长127.38% 线下加盟商加入分销平台

2014年上半年公司电子商务业务收入16,193.81万元,较上年同期增长127.38%。探路者在线上商品销售方面扩大向线下加盟商开放线上渠道的授权范围,推动加盟商全渠道的业务发展,并制定明确的线上产品销售管控政策,对产品售价等核心内容进行有效管控。目前已有30家线下加盟商加入了线上业务分销平台。同时,探路者提升线上销售定制款、特供款的销售比重,短期内避免实体店商品与线上渠道商品的大范围重合。

不过,探路者曾在2013年年度报告中披露,2014年的经营计划目标为:“实现营业收入不低于18亿元,较2013年度营业收入14.45亿元增长约25%,计划实现净利润3.15亿元,探路者品牌净新开店不少于150家”。但从上半年的效果看均不甚理想。营收、净利、新开店分别完成了年度计划指标的35%39%31%。该公司解释称,这主要是受国内宏观经济增速放缓和终端消费环境低迷的影响。《中国户外用品市场2013年度调查报告》数据显示,国内户外市场零售总额较上年同期增长24.3%,增长率较上年同期下降了10个百分点左右。 探路者另外表示,预计全年净新开店数量会略低于预期,同时鉴于线上业务的快速发展及每年所获营业收入、净利润主要集中在下半年的情形,上述计划中关于营业收入、净利润的进度基本符合预期。

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