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Mammut一直专注高端和专业户外市场
Mammut一直专注高端和专业户外市场
优个一级魔法师
2014-08-01
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        Mammut(猛犸象),这个拥有150余年历史的户外用品集团,一直以精湛工艺,高品质装备享誉全球,是全球顶尖的攀登装备和户外装备的领导者和最成功的供应商之一。其产品早已成为户外行业产品质量和创新的标准及发展潮流。同时Mammut也是当今户外领域最全面的装备供应商,其产品代表了最高的安全级别。201210月,猛犸象在中国成立了全资子公司。与此同时,2012年猛犸象庆祝了其辉煌的150周年历史。

7月的一天,笔者有幸到访Mammut总部——在距苏黎世大约15分钟车程的一个小镇上,亲身感受了这个具有150年历史品牌的文化与科技,并采访到该公司首席执行官Rolf Schmid先生,其就Mammut历史、发展历程及在中国的发展与我们进行了一一分享。

作为一个具有150余年历史的户外品牌,Mammut如何做到始终保持旺盛的生命力?

Schmid:就像您所说,Mammut是一个具有150余年历史的品牌,我们有丰富的经验,也会引入更多的年轻人带来更多新想法,不断在革新,两者结合创造出更好的产品。

作为一个全线品牌,Mammut目前最出色的产品线有哪些?在过去这150多年的发展中有什么变化?

Schmid:从猛犸象的历史来解释最好,我们是做绳子起家的,绳子是用到4000米以上的地方,所以我们拥有好的品质,很好的科技。因为这样的产品,已经把品牌的定位做的很高了。我们从专业往下做,覆盖的其他的产品线,奠定品牌的专业程度。

对于品牌的专业性和普及性,MAMMUT在中国市场更看重哪一个?

作为一个全球性的品牌,我们希望全球能够统一标准,一致性的专业度。中国作为一个新的市场,我们也希望保持我们政策的一致性。很多品牌进入中国是从代理商开始,而我们选择在中国直接成立我们的子公司就是因为我们要确保在全球标准一致性。

目前中国户外市场还处于初级阶段,专业人群很少。但是人群基数在哪里,未来的增长会很快,未来人群会花更多的时间去亲近自然。我不希望变成Mammut变成追求休闲性的品牌,如同lifestyle。如果这样,未来市场成熟以后,我们会失去专业市场

在中国看到很多SUV,这类车不应该在城里开,但大家喜欢这样的感觉。我们把我们的产品比作SUV,你买了这类的专业产品,不仅仅是买了一件普通服装,而是更多的高科技和专业性,你要穿着它走进户外。专业性里面,滑雪我们也有很强的产品线,在未来中国滑雪市场成熟后,我们也会带给大家更好的产品。

作为中国市场的后来者,对MAMMUT过去一两年在中国的发展如何评价?

Schmid:对于在中国这一年的发展,我们感到很满意。刚进入中国市场时,有很多经销商想要与MAMMUT合作,因为我们制定精选经销商的政策,所以还是拒绝了很多经销商的请求。在这种政策下,我们会选择与当地最好的经销商合作,今年也会与更多的百货渠道合作。

在中国的目标消费群体是否清晰,如何培养消费者的忠诚度?在中国市场的销售渠道如何布局?

Schmid:一如既往,在中国市场的目标群体为也是专业人群。我们一直努力提供更好的专业产品给予消费者,以此让更多的消费者认识我们,喜欢我们产品。

作为一家专业户外品牌,我们希望通过户外店渠道强调我们的专业程度,也希望通过百货渠道带给我们更多的认知度。目前来讲,两个渠道都非常的重要。

现在的中国户外市场品牌越来越多,竞争也愈发激烈,Mammut如何看待和应对当前的市场环境? 对在中国的发展有何期待?

Schmid:其实所有的行业竞争都是非常大的。MAMMUT在瑞士拥有150年历史,也拥有大量高科技产品,所以面对竞争时,我们自信占有一定的优势。

未来中国市场竞争会非常大,所以我们一开始就成立自己的子公司,通过子公司面对这样的问题。欧洲有1300个户外品牌,一开始起点都一样,最后只有30个品牌成为全球性的领先品牌。我们会借鉴欧洲市场的成功经验用于在中国市场的发展。

随着人们生活消费水平的提高,会有越来越多的中国人热爱户外运动,参与人群基数也会越来越大。过去几年大家把户外当做一种流行活动来看待,这样的话,大家会慢慢对品牌失去忠诚度。对于我们MAMMUT而言,我们会坚定一直坚持的专业度,迎接挑战。在欧洲,尤其高端户外产品市场中我们已经占有很大的市场份额,在中国市场我们希望也是如此。

关于Mammut

创立于1862年的Mammut品牌作为世界领军户外品牌,一直以来备受专业人士和户外发烧友极力推崇,这一切皆源于其优良的产品设计、先进的产品技术和完善的售后服务。目前,Mammut品牌已在德国、挪威、日本、韩国、英国、美国设有分公司,并在全球超过40个国家建立了销售网络。

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