美国户外品牌俩大巨头TheNorthFace亚太区总裁和columbia全球总裁分别接受过8264专访，虽然没有直面的唇枪舌战，但在俩位大佬表述的观点里也能看出一些端倪。

一辩手陈述观点：

TheNorthFace总裁Todd Spaletto：TheNorthFace近年来销售额实现连年增长,2012年约18.7亿美元，2013年成为VF旗下首个突破20亿美元的品牌，2014年预计增长目标设定为12%。根据计划，到2015年TheNorthFace的销售额则要突破30亿美元。

二辩手陈述观点：

Columbia公司全球总裁Tim Boyle：2013年公司收入高达16.8亿美元，截止到2013年12月31日，哥伦比亚在中国大陆销售网络包括51个分销商，在180个城市拥有660家Columbia哥伦比亚零售店铺以及47家MountainHardwear山浩零售店铺。此外，该合资公司在7个城市拥有约70家Columbia哥伦比亚直营店铺。

一辩手陈述观点：

TheNorthFace总裁Todd Spaletto：TheNorthFace预计2015年销售额达到30亿美元，主要通过增加Face的国际市场销售额，此外还有制定有效地销售策略，这包括加强我们的直销渠道，推广我们的产品在更多店铺销售。现在我们在美国的专卖店有400余家，这个数字要保持持续的增长。

二辩手陈述观点：

Columbia公司全球总裁Tim Boyle：2014年的销售额我们将有更高的期望，其最主要一个原因就是中国新合资公司的成立。由于哥伦比亚持有合资公司的60%股份，从2014年第一季度开始，该合资公司的经营成果和财务状况将按照美国一般公认会计原则（GAAP）被并入哥伦比亚运动服装公司的营运报告中。基于此，该公司预计2014年净销售额增15-17个百分点，其中有半数以上的贡献将来自中国新公司，其余由直销业务和批发业务来拉动。

“中国市场目前及未来都将是哥伦比亚公司的重中之重，虽然目前总量没有美国、加拿大这样的传统市场那么大，但发展速度很快。上半年因为天气的不稳定销售可能会有一些影响，但我相信到了下半年会有明显的增长。”

一辩手陈述观点：

TheNorthFace总裁Todd Spaletto：TheNorthFace的灵魂很大一部分就是我们强大的企业文化。我们公司的所在地也一直把我们包围在户外文化中，总部靠近海湾，有山，附近几乎能参加各种各样的户外运动项目，大家经常有机会去参加，户外时刻在身边，影响着我们。

二辩手陈述观点：

Columbia公司全球总裁Tim Boyle：对于哥伦比亚来讲，我们拥有一系列非常全面的专利技术，像我们的OMNI-HEAT奥米·专业保暖技术、OMNI-TECH奥米·防水技术、OMNI-FREEZEZERO奥米·专业降温技术等，满足了户外活动中对不同户外功能的需求。面对竞争，我们所做的就是不断地创新，推出新科技、新产品，这也是我们70多年来保持不断进步不断发展的核心所在。

主持人：

TheNorthFace与Columbia都有自己的粉丝和受众群，市场占有率都是超高的品牌。TheNorthFace是VF旗下一只强有力的作战部队，Columbia凭借香港太古资源一贯的稳健经营方法，使得品牌，稳扎稳打，步步为营。而在中国做总代理做得越大越危险，事实上对于收购这个结局对于太古来说也是把双刃剑。

1.市场占有率，Columbia占优，全国约500家店铺；TNF约300多家。

2.品牌影响力，双方旗鼓相当，无论在美国还是中国；在专业群体TNF占有，在受众的广泛度上Columbia占优。

3.产品档次，以往来讲TheNorthFace略占优，但2010年始，CB以OMINI系列科技为导向，并铺以大量的广宣投入，未来几年就会形成大气候。加之TheNorthFace多年以来受假货影响颇深。

从长期看，两个品牌还会继续战斗下去。