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TheNorthFace和Columbia全球总裁 隔空雄辩

创建时间:2014-07-18

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美国户外品牌俩大巨头TheNorthFace亚太区总裁和columbia全球总裁分别接受过8264专访,虽然没有直面的唇枪舌战,但在俩位大佬表述的观点里也能看出一些端倪。

 

 


一辩手陈述观点:

TheNorthFace总裁Todd SpalettoTheNorthFace近年来销售额实现连年增长,2012年约18.7亿美元,2013年成为VF旗下首个突破20亿美元的品牌,2014年预计增长目标设定为12%。根据计划,到2015TheNorthFace的销售额则要突破30亿美元。

二辩手陈述观点:

Columbia公司全球总裁Tim Boyle2013年公司收入高达16.8亿美元,截止到20131231日,哥伦比亚在中国大陆销售网络包括51个分销商,在180个城市拥有660Columbia哥伦比亚零售店铺以及47MountainHardwear山浩零售店铺。此外,该合资公司在7个城市拥有约70Columbia哥伦比亚直营店铺。

一辩手陈述观点:

TheNorthFace总裁Todd SpalettoTheNorthFace预计2015年销售额达到30亿美元,主要通过增加Face的国际市场销售额,此外还有制定有效地销售策略,这包括加强我们的直销渠道,推广我们的产品在更多店铺销售。现在我们在美国的专卖店有400余家,这个数字要保持持续的增长。

二辩手陈述观点:

Columbia公司全球总裁Tim Boyle2014年的销售额我们将有更高的期望,其最主要一个原因就是中国新合资公司的成立。由于哥伦比亚持有合资公司的60%股份,从2014年第一季度开始,该合资公司的经营成果和财务状况将按照美国一般公认会计原则(GAAP)被并入哥伦比亚运动服装公司的营运报告中。基于此,该公司预计2014年净销售额增15-17个百分点,其中有半数以上的贡献将来自中国新公司,其余由直销业务和批发业务来拉动。

“中国市场目前及未来都将是哥伦比亚公司的重中之重,虽然目前总量没有美国、加拿大这样的传统市场那么大,但发展速度很快。上半年因为天气的不稳定销售可能会有一些影响,但我相信到了下半年会有明显的增长。”

一辩手陈述观点:

TheNorthFace总裁Todd SpalettoTheNorthFace的灵魂很大一部分就是我们强大的企业文化。我们公司的所在地也一直把我们包围在户外文化中,总部靠近海湾,有山,附近几乎能参加各种各样的户外运动项目,大家经常有机会去参加,户外时刻在身边,影响着我们。

二辩手陈述观点:

Columbia公司全球总裁Tim Boyle:对于哥伦比亚来讲,我们拥有一系列非常全面的专利技术,像我们的OMNI-HEAT奥米·专业保暖技术、OMNI-TECH奥米·防水技术、OMNI-FREEZEZERO奥米·专业降温技术等,满足了户外活动中对不同户外功能的需求。面对竞争,我们所做的就是不断地创新,推出新科技、新产品,这也是我们70多年来保持不断进步不断发展的核心所在。

主持人:

TheNorthFaceColumbia都有自己的粉丝和受众群,市场占有率都是超高的品牌。TheNorthFaceVF旗下一只强有力的作战部队,Columbia凭借香港太古资源一贯的稳健经营方法,使得品牌,稳扎稳打,步步为营。而在中国做总代理做得越大越危险,事实上对于收购这个结局对于太古来说也是把双刃剑。

1.市场占有率,Columbia占优,全国约500家店铺;TNF300多家。

2.品牌影响力,双方旗鼓相当,无论在美国还是中国;在专业群体TNF占有,在受众的广泛度上Columbia占优。

3.产品档次,以往来讲TheNorthFace略占优,但2010年始,CBOMINI系列科技为导向,并铺以大量的广宣投入,未来几年就会形成大气候。加之TheNorthFace多年以来受假货影响颇深。

从长期看,两个品牌还会继续战斗下去。

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