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遨游仕李映洙专访——立足专业 不断创新

创建时间:2014-03-07

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遨游仕品牌在2013年取得了长足进步,业绩增长达70%,推出了Grip Hike Pro30超耐磨防滑大底等新技术,经销商数量增加40%,完成对一二线城市渠道布局,正在向三线以及三线以下城市拓展,SFS经营政策深入人心。就遨游仕2013年所取得的成就,以及2014年的发展规划,采访了风雨雪公司总经理李映洙先生:

 


北京风雨雪公司总经理李映洙

 

遨游仕品牌2013年的发展

 

遨游仕品牌2013年的销售额比较2012年增长70%,是近五年来增幅最大的一年;销售渠道的合作伙伴数量也增加了40%,基本完成对一二线城市销售渠道布局,正在向三线及三线以下城市渗透。三线及三线以下城市的消费水平虽然并不特别高,但是对于户外装备的专业性能的要求不低,而且对户外装备的研究和理解很清晰,资深户外爱好者都很有影响力。遨游仕品牌在专业户外店的选择上,也明确提出与兼作俱乐部的户外店来合作。2013年,遨游仕品牌在三线及三线以下城市发展经销商近五十家;2014年,遨游仕品牌在在三线及三线以下城市发展经销商目标还是40-50家,对此,遨游仕品牌方面有很强的信心,并抱以很高的期望。

 


遨游仕品牌2014春夏季订货会开幕前

 

遨游仕2013年新技术推动发展

 

遨游仕品牌2013年推出的Grip Hike Pro30超耐磨防滑大底,将传统橡胶大底的使用寿命延长五倍以上,防滑性能提升两倍。该技术对橡胶性能的提升是不可思议的,因此在发布初期受到一些质疑,但是随着采用Grip Hike Pro30超耐磨防滑大底的远足徒步鞋T1和重装徒步鞋A2PRO的上市热销,很快以无可争辩的事实打消了各方面的质疑。Grip Hike Pro30超耐磨防滑大底的卓越性能,得到了广大驴友们的认可和喜爱。目前,遨游仕品牌是唯一掌握此项技术,并应用到产品当中的户外鞋品牌。此外,该系列的Grip Hike Pro50防滑大底,即使在水中也能发挥可靠的防滑功能。除了超耐磨防滑大底技术,遨游仕品牌还成功开发出应用高周波贴合工艺的COOLMAX速干衬里,并在旗下全线产品中率先采用了COOLMAX速干衬里,此举数倍提升了鞋里的排湿速干性能。2013年,遨游仕品牌应用上述的新技术设计开发的远足徒步鞋T1,重装徒步鞋A2PRO、攀爬鞋M9以及溯溪鞋W1,W2等引起了户外驴友们广泛关注和认可。

 


Grip Hike Pro30超耐磨防滑大底

 

2014年推出的最新技术

 

2014年,遨游仕品牌再接再厉,继续推出ISS平衡系统、恒温恒湿循环系统、振动芯片等多项新技术,不断提升产品性能。其中,ISS平衡系统(Integrated Stabilization System)是在第一落脚点后跟内测和足弓外侧,设计不对称的牵拉式支撑结构,相互牵制合力矫正徒步落地姿势,即使在凹凸不平的地面奔跑,也能够保持较好的稳定性,降低由于脚部疲劳导致的内翻或外翻,避免了跑步崴脚受伤的风险。2014年,遨游仕品牌将陆续推出基于上述新技术开发的全新越野跑鞋R1,R3,裸足跑鞋BF1等新品。

 


ISS平衡系统(一)

 


ISS平衡系统(二)

 

SFS联营合作政策深入人心

 

遨游仕品牌的渠道政策“SFS联营合作政策”,或者说是“厂店联营”,从设计酝酿到摸索试行已经有五年多时间,是目前业内唯一保证合作经销商零库存的政策模式。该模式核心优势是保证100%退换货,解除了户外店经营的后顾之忧,放手推销遨游仕品牌产品。遨游仕品牌商与经销商保持密切沟通,每年冬春和秋冬两次重要退换货季,以及每月的经营销售情况的结算,保证了畅销款不断货,滞销款不积压,真正实现了零风险与零库存。在遨游仕品牌商方面,通过密切沟通、按月结算、及时退换等措施,及时配合调整配货和调整生产,或者是加单生产或者是款式淘汰,从运营来看,退货率实际不到10%。经销商的退货经过工厂检验后,重新整理包装,发往对相应鞋款有需求的户外店销售。最后少量的积压货品通过遨游仕品牌的工厂店处理销售。从最近两年厂店联营政策实行来看,经销商已经逐步理解和适应,对遨游仕品牌产品越发自信,对遨游仕品牌渠道政策更加放心,实际订货也更有数了。最近,遨游仕品牌只针对新合作的经销商,增加了一到三个月的试销期。

 


订货会上经销商在选货

 

专注户外店渠道与体验营销

 

户外实体店铺是遨游仕品牌最核心的销售渠道,这一点不会有任何变化。因为遨游仕品牌产品定位在功能性户外鞋,满足专业户外出行需求,是为小众人群服务的专业品牌,所以目前户外实体店铺无疑是最合适的销售渠道。至于电商销售,我们也在研究、尝试、摸索,因为这是未来发展趋势。不过,我们始终认为电子商务只是手段,而非目的,我们必须打造出适合为户外专业需求服务的电商经营模式。对我们来说,电子商务不是一场革命,也不应该是一场革命,而是一次销售升级。在市场营销方面,“体验+分享”是遨游仕品牌最主要的推广方式。2014年,遨游仕品牌将继续与8264等户外网站密切合作,关注对户外装备有较高要求的专业户外领队和资深驴友,持续支持此类人群的产品体验活动,通过广大户外驴友的产品体验和分享,加深对遨游仕品牌户外鞋的客观认识。

 


2014年遨游仕越野跑鞋系列

 

遨游仕品牌立足中国市场

 

遨游仕品牌产品定位在功能性户外鞋,是为小众服务的专业品牌,市场中的主要竞争品牌应该是欧洲进口户外鞋品牌。欧洲进口品牌具有悠久的品牌历史,成熟的技术和产品线,这些优势都是明显的,但是这些优势是基于欧洲户外环境特点和消费者需求形成的。遨游仕品牌则立足于中国市场,深入了解中国户外消费者的需求,专门研究和满足中国户外爱好者的专业出行需要,这一点是我们的优势。

 

 

 

 

 

 

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