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三夫户外2013年度盘点:30平米小店开始的故事

创建时间:2013-12-11

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三夫户外用品股份有限公司创立于1997年,多年来秉承"诚信经营,保证售后"的经营理念,以及"运动、快乐、梦想"的宗旨,持续健康快速发展。16年,从北京大学东门外一处30平米的小店,发展成为全国户外零售连锁店,在10个城市拥有34家连锁店,除自身网上平台,也已经入驻了京东、天猫等主流B2C电商平台。

 

经营品项:野营装备、服装、鞋袜、登山攀岩、工具配件、骑行、滑雪、书籍等。总计6000余种产品。

经营品牌数量:近300个。

 

主营品牌:ARC'TERYX(始祖鸟)、BLACKYAK(布莱亚克)、columbia(哥伦比亚)、Haglofs(火柴棍)、JACKWOLFSKIN狼爪)、KAILAS凯乐石)、Mammut(猛犸象)、OSPREYpatagonia(巴塔哥尼亚)、TheNorthFace乐斯菲斯)等

 

 

三夫连锁店发展趋势:

 

 

三夫户外为消费者提供了多品牌一站式的购物渠道,相比于近年来户外行业普遍的快速扩张,三夫的发展则一直保持着比较稳定的状态。总经理张恒曾表示,影响三夫规模扩张的主要有三个方面,分别是适合快速复制的标准化模式、不断高涨的店铺租金和专业的经营人才,这三个方面将是三夫户外快速发展中急需解决的问题。

 

 

三夫户外60%以上都是国外的专业高端品牌,而这些品牌的价格并不适合主流网购人群。面对线上销售带来的冲击,三夫户外主要依靠加强体验式营销来强化其优势,这也是全球顶级的专业户外店都普遍推崇的营销方式。同时也推出了很多促销活动。在2013年,其全国连锁店促销活动总计326项(根据官网)。

 

在电商领域,三夫户外2012年的销售额达1000万元,2013年的目标为2000万元。

 

品牌推广活动:

 

 

三夫俱乐部2013年下半年活动数量

 

三夫以推广户外运动为己任,销售优质户外运动用品,鼓励和帮助人们走向户外,运动健康,并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。成立于1998年的三夫户外运动俱乐部,一直致力于户外运动的推广和普及。目前拥有正式会员10万余人,年出行人数高达15000人次,每周开展多条不同强度的户外AA制活动,定期开展户外基础培训知识讲座、徒步联盟、户外联欢、圣诞晚会、高海拔登山、远足徒步、自驾越野、休闲旅游等各类户外活动。

 

 

 

 

 

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