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常文涛:网球是我们的基业(优个网独家发布)

创建时间:2013-12-02

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编者按:本文是《网羽专家》授权优个网独家使用文章,欢迎转载,转载请注明出处,谢谢!

 

常文涛,1988年厦门大学金融系毕业,厦门卓威体育用品有限公司总经理,中国网球产业代表人物。1997年成为国际知名网球品牌Dunlop中国区总代理;2008年成为世界第一网球品牌Wilson中国区总代理;2012年签约代理著名英国羽毛球品牌Carlton(卡尔盾)。

 

《网羽专家》:请带我们回顾一下您在网羽行业超过20年的从业经历。

 

常文涛:1988年我从厦门大学金融系毕业,1989年正式接触体育用品行业。1992年,我们一起三个人共同成立了厦门竞业体育,主营体育用品零售,同时开展自有品牌网、羽球拍业务。到1998年我们的自有店铺再加上专柜,在全国总共有20家,主要分布在厦门、上海、北京、武汉等城市。当时Dunlop也看上了我们的销售网络,所以在1997年我们有幸成为Dunlop品牌全国总代理。

后来由于几个股东的经营思路有分歧,我便把在竞业体育的股份卖掉,在1999年成立了厦门卓威体育用品有限公司,全身心的投入到Dunlop品牌在中国的业务,彼时Dunlop在中国除了网球、羽球、还有高尔夫和背包业务。这算是卓威体育成立的初衷吧,所以准确讲我的网羽行业从业经历到现在是24年。

20多年来,见证了中国网羽行业的起起伏伏,从一开始的蒸蒸日上,尤其是2003SARS病毒之后,迎来了整个体育用品行业的繁荣,网球行业跟着繁荣,一直到20062007年,很遗憾2008年之后,整个中国网球大的环境有一些变化和起伏。

 

《网羽专家》:从2008年起卓威体育成为世界第一网球品牌Wilson中国总代理,这段经历对您和卓威来讲,有什么感触和收获?

 

常文涛:Dunlop总代理在2007年底到期,2008年我们又有幸成为Wilson中国总代理。首先,我们感到非常骄傲和自豪,骄傲的是世界第一网球品牌Wilson看中的是我们公司的专业背景和团队运营能力。在我们接手Wilson品牌代理时,刚好处于国内网球市场从顶峰再到下降的过程之中,市场的竞争非常激烈。第二,Wilson亚太总部对于水货的管控,是非常失责的,这对于我们整个公司的管理和运营造成了非常大的冲击和伤害,其实我们面临非常大的压力。但是我非常自豪的是从2009201020112012这几年,包括2013年到目前为止的同期,我们每年的业绩都是在成长的,而且增长幅度甚至都是在我们期待之外的。

所以,我非常的自豪,在我们的努力之下,Wilson不仅牢牢占据着中国第一网球品牌这一强大的品牌知名度和市场占有率,同时在过去一些非常弱或者做的不好的品类上,例如说网球,我们现在也是绝对的中国第二品牌,而且上升势头还非常猛;比如说网线,我们也要比过去有着非常大的成长;再比如我们在一些中低价位的球拍的开发上,我们也有着长足的进步。

同时,我觉得我们的收获也挺大。Wilson作为世界第一品牌,而且明年就是100周年的网球品牌,它能成为世界第一自然有它的独到之处,不管是它总部Global marketing强大的实力,科技研发能力,通路渗透力,品牌管理能力,然后包括整个团队建设能力,运营服务能力,总之它的综合能力都是非常非常强的。在和Wilson的合作之中,我们公司也学到很多,我们的公司也在进步,这也是我们也非常感谢Wilson的地方。当然啦,我也有很多感触,当然这是假设,如果说那个时候我们对于水货的管控做的更好一些,可能也许Wilson今天在中国的情况会更好,我们和经销商的关系,和消费者的互动,以及品牌的亲和力,包括市场份额应该还会更好。

 

《网羽专家》:2006年您代理Dunlop时,为什么选择和《网球》杂志合作首次举办业余网球比赛?

 

常文涛:首先,我们二者的合作基于共同的需求,Dunlop有品牌推广的需求,《网球》杂志也有推广杂志的需求;二者,是我个人对《网球》杂志的信任和欣赏,因为我相信《网球》杂志在专业媒体领域的专业性和领先性。“Dunlop《网球》杂志杯业余网球公开赛”做的很成功,不管是在杂志本身的推广上还是Dunlop品牌的宣传都取得良好的效果,但是很遗憾只办了一届。Dunlop品牌在2007年达到了在中国历史的最高峰,这和我们在此之前不遗余力的推广有着很大的关系。

 

《网羽专家》:今年5月份,《网球》杂志在北京又成功承办了卓威运营的“中国龙业余网球团体赛”,请常总谈谈中国龙业余网球团体赛的起源,和卓威这几年的办赛经历,以及这项赛事对于品牌所带来的影响。

 

常文涛:中国龙业余网球团体赛,是卓威体育联合中国网球协会为倡导全民健身,普及网球活动和推动业余网球水平的提高,而鼎力打造的全国性业余网球团体赛事,由卓威体育关系企业上海瑞兴投资管理有限公司全程运营。这项赛事以其新颖的赛制、严密的组织、健康的形象、丰厚的奖品以及覆盖广泛的参赛区域,在中国草根网球圈掀起一股不小的网球热潮,受到了全国业余网球爱好者和社会各界的一致好评。自2010年成功创办以来,足迹遍及全国,累计参赛队伍已超过250支,成为目前全国最大最具影响的业余网球团体赛事之一。

早在2009年,时任中网协副主席、原国家体育总局副局长张发强先生提出“中国龙”这个概念。他认为网球是一项舶来运动,怎样才能把这项舶来运动根植于中国,和中国传统文化结合起来,最早的想法是按照中国的水系来区分赛区。卓威体育和中国网球协会是战略合作伙伴关系,和中网协合作关系也很紧密,所以当我听到他们提起这个赛事时很有兴趣,因为我们Wilson品牌也有利用业余赛事进行品牌推广的需求。后来觉得按照水系划分不够均衡,改成按地域把全国分成八大赛区,加上年终总决赛,寓意“龙御八方,九九归一”。就如我们希望网球运动能够在四面八方落地生根,不断壮大一样。“中国龙”的概念是一个非常好的概念,同时我也能感觉到中国网球协会对赛事足够的重视,例如第一年总决赛孙晋芳女士专门来为这个赛事颁奖,足见中心领导和协会领导对这个比赛的重视。

借助这一平台,Wilson品牌也更加深入人心。我们对于参赛的Wilson球员待遇特别优厚,例如比赛现场提供免费穿线服务,免费送吸汗带,免费画Logo,如果Wilson球员获得冠军我们还有额外奖励,可能是一双鞋或者一箱球,这些措施切实提高了品牌的美誉度。同时比赛用球是Wilson网球,这款球也得到了众多参赛选手的认可,所以为什么Wilson网球现在销量增长这么迅猛,我觉得跟这个赛事的推广有很大的关系,留下了很好的口碑,品牌通过这个赛事得到了很大的收获。我们也非常感谢Wilson对赛事的推广和坚持不懈的投入,去年是Wilson公司的预算,冠名赞助支持这项赛事,这对于比赛品牌的建设起到非常大的作用。比较遗憾的是,今年中国龙比赛,Wilson因为预算的限制,所以没有办法继续参与中国龙比赛。我们也感谢Dunlop&Slazenger亚太集团,今年主动提出来赞助这个比赛,也包括深圳爵摩士(Dunlop&Slazenger中国总代理)对于比赛的支持,整个比赛的货品都是他们发过来的,感谢他们的配合和支持。

今年已经是比赛第四年了,现在整个比赛影响力越来越大,作为运营公司我们也很高兴,信心也越来越足,我们运营公司和中国网球协会双方也都愿意把这个赛事的运营权在做进一步延展。

 

网羽专家》:2011年,卓威体育为什么会选择代理英国羽毛球品牌Carlton

 

常文涛:卓威体育为什么会选择代理一个羽毛球品牌,主要原因是在和Wilson合约里面,我们只负责Wilson网球用品部分,Wilson羽毛球有其独立团队在做,所以法律上我们没有和Wilson形成冲突。最重要的原因是,大家都在讲“网羽不分家”,羽毛球在中国是一项有着非常广泛群众基础的运动,市场份额也远比网球大的多。卓威这么多年一直在球拍领域耕耘,我们也很期待除网球之外也能够在羽毛球领域有所建树。由于过去做Dunlop代理的关系,我们一直和Dunlop&Slazenger集团有联系,知道这个集团有一个非常珍贵的品牌一直没有来到中国。Carlton上世纪90年代末之前是一直是世界第一品牌,同时也是羽毛球历史上众多世界第一的发明者,很可惜它的市场规划就是一直在欧洲,几乎从没正式来过亚洲。但正因为他没有正式进入中国,这恰恰是我们所喜欢的,我们非常幸运的拿到了这个品牌20年的中国代理和品牌使用权,以公司规划来说,我们将Carlton视为卓威体育二次创业的一个最最重要的品牌。

 

《网羽专家》:卓威体育在未来有无继续寻求代理网球品牌的计划?

 

常文涛:现在谈这个还为时尚早,首先现在我们和Wilson还有着继续合作关系的存在,虽然合约是今年年底到期,但是我们很期待能够继续和Wilson合作继续下去。当然啦,合作就像婚姻一样,是双方的事情,如果在将来有什么变动的情况下,我可以告诉你一个讯息,网球就像卓威体育的基业一样,我们不会丢掉我们的基业。

 

《网羽专家》:2008年奥运会是一道分水岭,之后相对羽毛球,网球行业其实在走下坡路。请常总谈一下具体哪些因素造成此种情况?

 

常文涛:每个品牌对市场的认知程度是不一样的,这可能和品牌所处不同阶段有关。从网球来讲,我认为是2006年就已经到了一个顶峰,07就没有成长甚至略有下降,08091011,我们都没有发现网球有成长。但是每个品牌是不同的,例如07年我们还在做Dunlop,那时是Dunlop在中国市场上的最顶峰,08年我们接手Wilson09年之后我们每年的营业也是成长的。可能我们的对手有些不是成长的,例如有些品牌被收购,有些品牌过去做的挺好的后来又不好了。羽毛球我认为0809还在增长,可能羽毛球的困难是在11年之后,成长的幅度在缩减,包括停滞。这和网球还不太一样。

这种状况的原因在于,网球、羽毛球,毕竟都不是民生必需品,都是人民在温饱完成之后第二层级的需求。从这方面讲,我觉得这和我们大的经济环境是息息相关的。拿网球为例,中国的网球以白领构成其主体,少部分公务员,少部分私企老板,包括一部分专业队员、在校大学生。白领代表的是中产阶级是它的主力消费群体,07年左右炒股票的白领占的比例是很高的,但是07年股票遭遇十年最大跌幅。

第二,虽然200809年之后,人们薪资的成长幅度是比较大的,但是如果拿薪资增长幅度和物价增长幅度相比,尤其是和房价上涨幅度相比就更不成比例了。尤其是房价,对中国人来讲,成家立业,先成家才能立业,对中国人来讲成家不仅仅是人的概念还包括屋的概念,屋加上人才是一个家的概念。如果房屋变得非常的昂贵之后,对于整个白领阶层的压力还是非常大的,他必然要消减一些不必要的支出。

第三点,物价的上涨,经济的不稳定会带来消费心理的恐慌,所以人们在消费上更加不会有较大的投入,更何况网球还是一项消费成本比较高昂的运动。

 

《网羽专家》:您对于未来,网球在中国的发展前景有着怎样的看法?

 

常文涛:中国网球的发展,既需要官方的正确引导、职业球员的良好成绩、行业从业人员的共同努力、投资者对行业的推动作用,同时还包括像《网球》、《网羽专家》杂志在内的众多专业媒体对于整个行业的宣导、推广都是分不开的。

坦率讲,我们都有一颗不甘的心,我算是中国最早做网球行业的人员之一,网球是卓威体育的基业。如果我们不看好这个行业,我们怎么还把它当作基业了,所以我们对于网球未来在中国的发展还是充满了信心,这个信心其实也是对于整个中国经济发展的信心来的。

 

 

 

 

 

 

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