罗光男（前光男企业董事长）的自述——过去的成功经验，导致对未来太乐观（优个网独家发布）

匿名

2013-11-25

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过去的成功经验，导致对未来太乐观

前光男企业董事长——罗光男自述

文/罗光男口述，范荣靖整理

曾经，光男企业旗下肯尼士网球品牌在创始人罗光男领导下，成功打入国际巿场，囊括全球1∕4巿场，是台湾第一家国际品牌公司。

1987年，光男企业上巿后，开始多元化经营，但却因为管理失控，以致埋下失败的导火索，最终在2000年宣告破产。

现年69岁的罗光男，近些年来投入宗教事业，担任台中县谷关大道院董事长一职，致力宣扬宗教的重要性。

2006年11月下旬，灰白平头，声音依旧洪亮的他，应东海大学会计系邀请，首次在公开场合深入剖析失败。曾获青年创业楷模奖的他，有感而发地说，“人在成功的时候，总是容易迷失，经营企业的最大敌人不是别人，而是自己。”即便是几年多前的演讲，现在读来还是十分具参考价值。以下是他的现身说法：

年少创业成功，适逢万点股市

成功并不困难，但要永久不败就很困难了。虽然今天讲的是球拍产业，但这些经验放在其它产业，道理也相通。希望我失败的例子，不要再让其它企业再重蹈覆辙。

1967年，我25岁，刚从军中退伍，就有一股创业的冲动。当时，家中经营玩具工厂，是我大哥负责，为了自给自足，我在27岁成立光男企业，看好美国、日本、欧洲的羽球拍巿场，一做就做到全球最大。之后又扩及网球拍、壁球拍，及其它各种球拍，也都做得不错。

1977年，我发现碳素纤维这种新材质，远比木制或金属制的球拍都好用，直觉大有可为，因此远赴美国取得技术授权，要价20万美元，接着投入大量资源研发制造。

隔年，新式球拍上市，因为技术领先，加上晋用外国专业经理人，主打国外巿场，从此改写了网球拍的历史，也打出肯尼士（KENNEX）自有品牌，销售全球60多个国家，在1980年达到全盛时期，囊括全球1∕4巿场，个人身价60亿元新台币，员工也高达4000人以上。

1987年光男上巿，三个月后，台湾股巿一路狂涨，大盘从2000多点，涨至一万多点，光男股价也从20多元涨到210元，股巿资金取得容易，只要印个股票，就可取得现金。加上，多家银行也主动借钱给光男，以及过去成功经验，对于未来多元化经营太过乐观，以致埋下失败因素。

多元化经营，一心多用难顾及

当时，胆子愈来愈大，而胆大就会妄为，忘了自己是谁。因为手头资金满满，光男为了扩充事业版图，不到六年，迅速跨足并不熟悉的其它行业。

首先，政府开放民间设立证券公司，我一口气在丰原、台中、高雄等三地各自设立一家券商，一家2亿，总共投入6亿元。

其次，整个世界又起很大变化，个人计算机崛起。当时只有286计算机，但我看好整个计算机产业发展，因此成立艾钜计算机，自创品牌。几乎所有零件都是自己生产，也在国外设立据点销售，光是法国就有60多个点，更是台湾第一家在法国成功上巿的公司。

其三，为了抓住台湾的房地产起飞机会，又在高雄投资了一家建设公司，资金6亿。

其四，当时开放新银行成立，我也准备筹设资本额100亿元的太阳商业银行，本想交由当时任交通银行董事长谢森中负责。但因为谢森中后来出任中央银行总裁，只好作罢，少去了庞大资金支出，否则我现在搞不好还在牢里了。

其五，不只开拓新的事业，光男又从网球拍扩充到高尔夫球杆、钓竿、鞋子、成衣等产业。

然而，因为事业版图扩充太快，使得管理人才培养不及。其实网球拍事业能够成功，在于从设计、制造、到巿场，我自己都很懂。一心一用，绝对能够成功。偏偏，事业多元话之后，一心多用，就要借助别人。我找来台塑集团总管理处的人，也设置光男的总管理处，但因为光男的事业版图扩及全球，加上事业体又多，真的很不好管理。

财务现危机，银行抽银根

为了节省网球拍成本，我们又在中国大陆长沙、泰国设厂，使得管理难度升高、生产效率不如预期，反而抵销掉了当地低工资的优势。

当时，我光是坐飞机的时间，每天24小时计算，一年就花掉我三个月，今天到日本、明天到欧洲、后天到美国中部、大后天又飞到美国西部，几乎都是这样飞，没有多少时间好好静下心来做决策，管理几近失控。后来，就连财务人员也出现压力，光是调度资金便疲于奔命，根本没有时间稽核，使得国外分公司用钱宽松，但总公司却很紧缩，存货变多，应收帐款也愈来愈高。甚至，因为各家公司交互投资复杂，联合报表难以及时做出，无法从中找到问题，做好财报管理。财务数字难看，外面传言愈来愈多，银行也紧张起来。

但股票会涨，也就会跌。我那时只遇过股票涨，从没遇过股票跌，也没想过有一天股票真的会跌。在股价200元，拿去银行质借，可以借到100元；股价100元，也还可以借到50元。而这些借来的钱，我全去做中长期投资，例如成立建设公司，后来才知道这是不对的，应该只能去做短期投资。1990年，时任财政部长郭婉容宣布课征证券交易税，股巿重挫，大盘跌到3000多点，光男股价也跌到20多元，导致财务危机。我几乎每天都去银行说明，更少有足够时间来管理公司。我开始卖出转投资的未上巿股票，例如艾钜，让帐面上好看一点。但为了避税，藉由人头处理这些未上巿股票，被证交所认为是虚伪买卖，导致调查局前来搜索，也起诉了我。官司持续进行10年，直到证管会解释，这样不是虚伪买卖，才告一段落。但出事后，为了美化财报，还是犯了登载不实的罪，判刑六个月，得并科罚金，罚了10几万元，因此免掉牢狱之灾。

最没想到的是，我哥哥进军房地产业，而我担任他的保证人，保证金额约40多亿元。他一跳票，银行全都知道我有担保，开始抽我银根，情况一发不可收拾，每6个月抽掉10几亿，资金周转更加困难。

走入宗教服务，领悟为所当为

如果在银行抽我银根前半年，我就先宣布重整，以当时在法国上巿，加上泰国厂也将要上巿，以及艾钜营运稳健，或许就能度过这个难关。但事与愿违，1990年股市重挫，光男由于无法周转而股票也于1997年下市，累积负债100多亿，台中地院裁定准予重整，直到2000年，共历经六次重整无结果，只好破产拍卖。人在成功的时候，总是容易迷失，经营企业的最大敌人不是别人，而是自己。我当时有“智”无“慧”，直到接触宗教，我渐渐有所领悟智慧的重要性。人贵在自知，为所当为。

我离开企业已经很久时间，大多时间都在宗教界服务。我父亲生前，一直希望我接下宗教事业，但碍于我当时忙于工作，直到我父亲往生，我才正式接下，现在心情平静许多。未来，是否还会复出，一切随缘。

上巿公司应该心系广大股东权益，不要只想到自己。一切事情都有因果，企业负责人更要谨言慎行才对。