BLACKYAK布来亚克总经理崔昌燮——BLACKYAK品牌文化卓然不群

匿名

2013-10-22

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崔昌燮先生是北京BLACKYAK布来亚克户外公司总经理，对于韩国BLACKYAK布来亚克品牌在中国发展做出重要贡献，BLACKYAK布来亚克也在中国赢得了极高的知名度和美誉度以及消费者对品牌的忠诚度。为此，小编对崔昌燮先生进行了专访：

2013巡礼：崔昌燮拓展中国市场策略

BLACKYAK品牌姜太善先生在品牌四十周年庆典上公布2020战略，即BLACKYAK品牌在2020年要争取成为全球第一户外品牌！而阶段性目标是在2015年争取成为世界排名前五的户外品牌。为此BLACKYAK将推进全球发展战略，在北美，欧洲，中国的市场拓展同步进行中，而其中最重要的还是中国市场，在中国市场的成功是实现品牌2020战略的关键，因为中国目前是世界第二大的零售市场，并且很有可能未来成为世界第一大零售市场。

在此战略布局下，BLACKYAK中国公司对未来几年中国市场发展趋势的判断是更平稳和理性，平均增长幅度在20-30%之间；受到中国消费者的收入水平与消费理念的制约，中国市场进一步规模扩大还需要几年时间。基于这一对中国市场发展趋势的判断，BLACKYAK品牌将根据自身发展节奏稳步推进，并着重苦练内功。2013年，北京布来亚克户外公司在产品研发，渠道建设，市场推广等几个方面进行了推进，其中心主旨是要在保持品牌的专业品质的基础上，满足中高端消费群体的户外活动需求。

北京布来亚克公司总经理崔昌燮

关注户外旅行用品市场

BLACKYAK布来亚克品牌产品分为EXTREME（极限系列）、OVERLAND TRAVEL（徒步系列）、URBAN OUTDOOR（旅行系列），目前中国市场每季更新至少150多款300多个SKU。BLACKYAK品牌进入中国市场后，从最初面向户外运动专业人群引进产品，到前几年着重引进户外服装类产品，再到目前引进户外旅行用品以及户外鞋类和背包。这主要是两方面因素的驱动，一是BLACKYAK公司看到中国户外旅行人群的激增，具备适应户外环境的基本功能并且穿着舒适时尚的户外旅行用品，将成为消费者的主要选择；二是BLACKYAK将重点开设大型店铺，全面展示品牌产品并满足消费者一站式购物需求，而鞋类和背包等功能性装备就是必然选择。此外，BLACKYAK品牌在中国的产品开发团队进一步扩大，设计适应中国消费者的功能需求以及时尚趋势的产品成为越发重要的工作，其中不断创新是核心的指导理念。

品牌支持销售终端建设

户外行业从过去以专业户外店为主渠道，到后来以商场品牌专区为主渠道。目前，两类渠道都有其实际困难，专业户外店面临房租与人员的成本压力，经营已经到了举步维艰的地步；而全国商场品牌专区过多导致单店效益下降，以至亏损店铺增多或产品质量下滑，更遑论品牌形象的推广。因此，BLACKYAK公司未来将以发展商场大型店铺为重点，今年底之前就会有两三个大型店铺开张。同时，BLACKYAK公司采取各区域经销商体制，随着销售渠道的发展变化，BLACKYAK加大了对终端销售的支持力度。这里包括两方面的工作，一方面是针对经销商，BLACKYAK公司通过对零售终端销售数据的统计分析，不断调整商品组合以提高售罄率，同时加大了对销售人员的培训力度；另一方面是针对消费者，即着重提升零售终端陈列形象和销售人员服务水平，充分传递品牌文化理念和产品理念给消费者。

专业、时尚、公益、环保的品牌文化落地

BLACKYAK韩国分别邀请影视明星赵寅成与女登山家吴银善作为品牌形象代言人。2013年秋，赵寅成的形象已经覆盖到BLACKYAK品牌的商场销售终端，同步的与中国户外爱好者的交流活动将定期展开。尤其值得称道的是，与户外资料网（8264。com）的合作的“牛人牛队”活动，通过前期选拔，领队动员，线上分享，口碑传播，真正的把BLACKYAK品牌的文化理念推广落到实处。因BLACKYAK品牌创立40周年而设计选拔40支队伍，实际活动进程中超过了40支队伍，明年将继续扩大活动力度，争取实现超过百支队伍的参与。此外，BLACKYAK环保大使、国际长城之友协会会长威廉林赛的“山野之约”活动也将进行下去，2013年举行了第十一届活动。

BLACKYAK中国市场策略示意图

2013年上半年数据显示，BLACKYAK品牌同比增幅为87%，令人振奋。对此，崔昌燮表示下半年秋冬产品的销售将占有更大比重，面对激烈竞争的市场环境，面对消费者日趋理性的购买，BLACKYAK品牌发展任重道远。

深度解读：崔昌燮心中的关键问题

崔昌燮对于中国市场的运作策略，源于他对于中国户外市场的深刻理解。解析背后的为什么，将对于我们理解BLACKYAK品牌，理解崔昌燮的运营思想，具备很高的参考价值。

韩国成熟品牌运作经验开拓中国潜力市场

目前中国经济发展放缓，消费者购买力下滑，不过参照韩国户外市场发展经验，相信中国户外市场依然会保持较快的发展。同时，户外品牌之间的竞争会日益激烈，而一定的良性竞争会促进大家各自努力发展，最终共同把户外市场蛋糕做大。面对目前中国国户外市场形势，韩国户外同行表现出明显的优势，由于他们已经积累比较多的国际品牌成熟运作经验，并掌握众多国际服装品牌的代理权，对开发中国这个潜力巨大的市场比较有把握。

未来几年商场渠道仍然是主流

就零售渠道而言，未来几年的主流渠道仍然是商场渠道，BLACKYAK将继续深耕商场渠道。BLACKYAK对于电商渠道采取审慎的态度，期待开发出适合电商渠道的特色产品。专业户外店渠道中，除非大型店铺或“扎堆儿”经营，中小型店铺的生存面临挑战。从国外来看，大型户外用品卖场是重要的渠道形式，而在目前中国还没有出现。

坚持高端定位，渠道下沉到地级市

BLACKYAK在中国将坚持自己的高端品牌定位，不会盲目扩大自己的销售终端规模，BLACKYAK销售终端发展核心是省会级城市，除少数城市外，渠道下沉到地级市层面；从数量上来说，就是在400个销售终端上下。从空间布局来看，东北与西北市场是BLACKYAK发展主要方向，已经实现了全面覆盖，今后将重点在提升终端形象方面下功夫。2012年在上海成立了分公司，目前已经开设了12家店铺，处于收集市场信息以指导适合南方市场的产品开发阶段。

打破同质化，成就“百年品牌”

同质化问题是目前中国户外行业普遍存在的严重问题。从每年ISPO展会上就可以看到，户外同行是极其善于学习的并逐步形成品牌风格。过去不同品牌产品，可以通过是否使用功能面料进行区隔定位，而如今这样的差异已经不存在了，因此，BLACKYAK品牌将差异化关注点放在了产品设计与品牌文化方面，而最核心一点是“用心去做品牌”，努力成就“百年品牌”。

BLACKYAK品牌推崇“天人合一”思想

BLACKYAK品牌推崇中国传统的“天人合一”思想。当今中国处于工业化阶段，我们赖以生存的阳光、空气、水流都受到了严重的污染。随着人民生活水平的提高，对于自然环境的关注与保护成为主流。BLACKYAK一方面坚持产品的经久耐用，不做商业化的快销品；一方面支持更多的环保活动，如对于湿地观鸟活动和威廉林赛“山野之约”等公益活动的支持。