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探路者要做未来大户外平台整合者

创建时间:2013-09-17

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多品牌联合发展

 

  做“大户外平台整合者”

 

  “2013年,中国的活跃户外品牌有823家,年收入额145亿元。未来5-10年,市场容量将达到800-1000亿元。这个市场会经历一个从起步、培育到释放的过程。”

 

  “只有细分才能更准确地满足特定消费人群的需要。”张成举了个生动的例子,“原来,我们一双鞋穿一天,一年只要穿两双鞋。而现在,不同的环境下,我们会穿不同类型的鞋。”

 

  正是基于市场细分的需要,探路者于2012年制定了多品牌发展战略。

 

  如今,探路者销售收入中的60-70%来自服装,服装又涵盖了探路者、ACANU和Discovery Expedition三个品牌。

 

  自有品牌探路者主要聚焦于登山、徒步、露营、探险等相对专业领域;电子商务品牌ACANU聚焦22-28岁、喜欢网购的消费群体,以骑行为主要目标,该品牌将户外的概念进一步扩大,倡导“都市穿行”,充满了年轻化和时尚化的色彩和款式。而Discovery Expedition品牌源于美国Discovery探索频道,定位于20-45岁消费群体的中高端休闲户外用品。

 

  以美国VF集团为标杆,在多品牌发展战略下,探路者计划在2017年实现净利润翻两番,达到6.8亿元的水平。在这期间,探路者还会寻找“具有爆发力、在细分领域中较为成熟的、占前五甚至前三的品牌”加入探路者的队列。

 

  但是,探路者并不满足止步于此。

 

  张成道出了探路者另外一个发展方向。“企业发展只有两条路可以选,一是创新,二是重组。过去,探路者是一个专业的装备提供商;未来,它将成为综合的自主特色旅行的综合服务提供商。”

 

  目前,探路者正在着手搭建一个面向全球的自主特色旅行门户平台,该平台会涵盖所有特色出行服务,满足消费者从萌发出行意愿,对他人出行经验的参考、会员之间的互动、出行装备的专业推荐,精彩旅程的实现到深度的体验分享等全套需求。探路者将围绕上述需求从线上和线下双管齐下提供一系列的服务。

 

  张成还透露,目前炙手可热的可穿戴设备的研制也已经纳入探路者的整合计划。未来,可穿戴医疗设备,如“登山过程中随身携带心脏、脉搏测试器”,以及可穿戴多媒体设备,如“带给户外爱好者的娱乐体验”,都是探路者重点考虑的整合对象。

 

  就在记者采访张成后的第五天,探路者与新加坡Asiatravel.com Holdings Ltd在北京签署了《新股认购合同》,公司拟以自有资金认购Asiatravel发行的4000万股新增股份。认购完成后,探路者将持有Asiatravel公司14.15%的股权,为该公司单一持股最大股东。

 

  未来,在拓展国内户外旅行市场的同时,探路者将利用 Asiatravel 的资源规划设计东南亚特色户外旅行项目,开拓东南亚特色户外旅行市场。

 

  “户外行业的特性决定了除10岁以下的小孩和80岁以上的老人外,其他人都是户外的潜在爱好者。”张成笑谈,“我们应该多出去走走,去享受自然带来的美妙。”

 

 

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