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乐斯菲斯渠道下沉力度加大

创建时间:2013-08-26

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据有关数据显示,The North Face(乐斯菲斯/北面)在全国31个省市总计有694家渠道,渠道数量在20个以上的省市有12个。渠道数量超过40个的省市有7个,分别是辽宁、北京、江苏、山东、上海、广东和浙江。

 

  据统计,THE NORTH FACE渠道目前覆盖的城市共有165个,渠道下沉的比较深,虽然是一线品牌,但在全国很多三四线以下城市的商场均有铺货。覆盖城市在10个以上的省有5个,由高到低依次是江苏、浙江、山东、辽宁和安徽。以上五个省城市密度大,人口比较集中,THE NORTH FACE的渠道下沉度比较高,基本对省辖市实现了完全覆盖。比如山东总计有17个省辖市,THE NORTH FACE目前已覆盖了其中的13个,并下沉到1个县级市;江苏13个省辖市除宿迁外已全部覆盖,并进一步下沉到了7个县级市。此外浙江、辽宁和安徽三个省基本也是如此,其他西部一些城市的商场渠道进入的也较其他国际品牌多一些,比如在新疆省除乌鲁木齐之外,克拉玛依、库尔勒、伊宁和奎屯等地的商场也有铺货。

  

随着行业的进一步发展,一线品牌渠道下沉的力度正在加大,而本土品牌在三四线城市占有先天优势,未来在这一区域的竞争也将更加胶着。作为较早进入中国市场的THE NORTH FACE目前已覆盖了165个城市,约占中国全部地级市的62%,如果渠道进一步下沉到县级市,这个比例则会降低到约25%左右,所以空间还比较大。据之前THE NORTH FACE亚太副总裁所说,目前中国市场已是其全球第二大直营市场,THE NORTH FACE未来在中国市场的直营店比例应该还会进一步增加。另外,作为偏重专业市场的户外品牌,专业户外店在其渠道中的占比也会进一步增加,但就目前统计的数据来看,其与columbia渠道的重合度还比较明显。

 

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