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骆驼品牌万金刚:骆驼将挺近美国市场

创建时间:2013-07-30

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7月24日,2013亚洲户外展第一天,骆驼品牌万金刚接受户外行业媒体群访,对品牌发展定位,经营态势,未来战略做了详细的说明,并指出品牌精神内涵的特质,以下是小编采访所得:

 

在过去的数年发展过程中,骆驼品牌在休闲,户外,男装等多个门类同步发展,并且互相促进快速发展。骆驼品牌产品定位大众户外用品,此定位上市场容量大,相对应的尖端个性产品的市场体量不大,骆驼品牌不会涉足。骆驼户外风格粗犷,穿着舒适,这里就体现了骆驼户外产品的特质。我们不会无限扩张,而是按照骆驼户外产品的特质来扩张,不断深入挖掘骆驼品牌的内涵。最近三年来,骆驼发展速度都大大超越了户外市场大盘的发展速度。连续数年保持翻番的增长速度,今年预计将达到40%的增长速度。

 

从销售渠道来看,2012年骆驼品牌实体渠道去年增长20%多,骆驼品牌实行重要市场无加盟商策略,在二三线市场实行一定的加盟商制度。电商渠道发展迅猛,骆驼品牌全面向电商渠道拓展是必然趋势,网络销售的服务承诺其实是比实体渠道更优良的。目前,骆驼品牌实行的是实体渠道与电商渠道相结合的发展模式,而且并不是相互对立,而是相得益彰。不过,骆驼品牌实行了产品错位,款式分开策略。从目标人群来看,电商渠道影响了更多的年轻人。多品牌户外店方面,优质的户外店如三夫户外也都在考虑之列。总之,只要渠道能够卖货,就都会考虑。百丽是骆驼的榜样。目前骆驼品牌的户外系列产品销售终端已经有2000多个。

 

在市场推广方面,骆驼品牌首次参展亚洲户外展,最近几年会大量参加各种展会,让消费者对骆驼品牌的专业性形成认知并深入人心。韩寒作为著名的青年作家,其精神内涵与骆驼品牌的内涵有高度的契合与共鸣,其中之一就是锲而不舍的户外精神。从推广渠道方面,骆驼品牌更看重网络媒体的影响力,网络媒体比较传统媒体为快,而且可以双向互动,可观测可控制,裂变速度清晰可见。此外,骆驼品牌的LOGO也具备了很好的特质,对于品牌形象建设很有利。与专业赛事和团体合作也是骆驼推广的重要方向,目前与北京大学山鹰社,上海专业赛车等合作都为彰显骆驼品牌的专业性能。

 

从目前行业发展形势来看,确实进入了洗牌阶段。不过从欧洲美国韩国等地市场来看,中国市场的差距还很大。中国南方人们参与户外程度很低,北京市场领跑全国,而与发达国家相比,相去甚远。因此,发展机会还很大,发展空间还有。目前国内户外行业中,户外品牌形成联盟态势明显,这是马太效应的体现,骆驼品牌乐于参与。未来,骆驼品牌将进军美国市场,目前已经走出了第一步。

 

 

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