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传统店铺与三夫户外竞争中合作

创建时间:2013-07-29

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南京户外渠道主要扎堆在进香河一条街,烈日炎炎,小编走访了南京进香河户外店一条街。这条街南北走向,在中央路东一侧平行,靠近东南大学校区,毗邻繁华,静处安宁,非常适合户外店的经营。十几年前,这里出现了第一家户外店,后来逐步发展,户外店铺密集,形成了气候。到今天,土人户外店、人山魂户外、户外100也都在全国具有了一定影响力,牧高笛的专卖店——脚步户外业已经营10年左右,南京三夫户外也在2009年在进香河开设了一家店铺。每年夏季亚洲户外展期间,众多品牌都会在进香河附近的世纪缘酒店召开订货会,全国户外从业者都会前往;今年Haglofs在土人户外召开看货会议,也是借助进香河的全国影响力。

  

南京整体的户外渠道格局可分为两块,一是在南京经营多年的传统户外店,二是在2009年进入南京市场的三夫户外。南京经营多年的户外店中,以土人户外影响力最大,店铺实力最强,其中旗舰店经营面积超过500平方米,去年以来先后开设了始祖鸟,JACKWOLFSKIN两品牌的专卖店,并重点经营KAILAS,OR;背包品牌OSPREY,鞋类品牌VasqueCRISPI等;此外,土人户外还与当地的户外俱乐部和户外店保持着密切的联系。另外,与土人户外毗邻的人山魂户外,在进香河店面有80多平方米,主要经营CARAVA,背包品牌VAUDEGregory,SAMSTRONG;鞋类品牌CLORTS,睡袋品牌basecamp,配件类的PACSAFE,炉炊具品牌火枫等。在进香河南边的户外100户外店,经营面积超过200平方米,陈列整齐,配件很少,主要经营KAILAS,ACOME,鞋类品牌有户外特工GARMONT,背包品牌OSPREY等。以上三家都是综合性的户外店,还有边城户外和脚步户外,都是与品牌商合作的户外店,边城户外与NORTHLAND合作,脚步户外与牧高笛合作。其中脚步户外经营多年,靠近珠江路口,位置最好,店面50平方米,固定顾客近2000人,今年5月又进行了店面装修,白色背景,蓝天屋顶,何润东形象照片错落其中,体现出户外用品精品店的定位,在品牌方面也做了调整,服装经营牧高笛,鞋类经营泰尼卡,背包经营多特。资源整合后,提升了单店单品的成交,顾客回头率高,利润提升。在进香河,还有一家onepolar专卖店,在珠江路与广州路交口有一家LU专卖店,原来的南京际华户外店也已经撤店。

  

南京三夫户外共有三家店面,新街口旗舰店面积达到800平方米;在鼓楼的紫峰大厦店是在购物中心里,250平方米左右,进香河店也有250平方米左右,该布局将南京的户外市场格局从进香河一条线拓展为一个面。南京三夫户外经营品牌总数达到200多个,其中服装,鞋类,背包品牌分别在10个左右,如果计算全系列品牌的背包,那么背包品牌将近20个;主要经营品牌是THENORTHFACE,KAILAS,始祖鸟等,其它品牌均衡居中;背包品牌以GREGORY,夏季鞋类以所罗门最为突出,配件里以工具类、车载类最佳。2011年,南京三夫户外总体实现了1800多万销售额;虽然今年整体经济环境不理想,而单店提升较高,尤其是紫峰大厦店,涨幅达到60-70%。南京三夫户外着力于提升行业认知度,希望做好户外的推广普及,让顾客认识户外,懂得户外。

 

 

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