2012年11月17日，借三夫成立十五周年的契机，小编有幸采访到中国户外产业的传奇人物--从户外运动发烧友到拥有中国最大的户外用品公司的老板、三夫创始人张恒先生。从三夫十五周年庆典谈到户外行业十五年的历程；从传统渠道到电商渠道；从登山聊到人生。短短几十分钟的交流让小编感受到张恒先生独特的个人魅力：思路清晰、谈吐稳健、目标明确。张恒先生对自己做出的评价则是：我是个真实、注重学习、热爱户外运动的人。

关于三夫

谈及十五年对于三夫的意义时，张总表示：在中国这个比较传统的国家，数字五代表一个标识。据不完全统计中国中小企业平均寿命2.9年（不超过3年），生存时间超过10年的企业非常少。而对于三夫来讲，从一个小店开始创业至今，十五年间却一直保持了稳健的增长。借助十五周年庆典的契机，对过去的成长进行回顾，也是给户外行业发出一个讯号。中国的户外行业是个健康成长的行业，十五年来三夫也和中国户外行业走过了同样的路程：初级萌芽阶段、初步成长阶段、快速发展阶段、平稳调整阶段。三夫对于中国的户外产业的发展拥有充足的信心。

今年年初的宏观经济增长乏力导致零售行业增长放缓。张总走访了三夫全国的店铺进行实地考察，发现三夫的销售额非但没有下降反而较之去年同期有一定增长，经营状况良好，步伐稳健。亲临一线的经历让他感悟出零售运营的心得：重视员工培训、团队建设、店铺陈列、客户服务。

关于渠道

在如何评价刚刚过去的天猫双"十一"电商大战的问题上，张总首先对电商渠道给出了充分的肯定。他表示电商是一个增长最快、前景最大的渠道，如果企业忽视了这个渠道一定会受到影响。而电商对中低端户外产品也会带来更大的商机。三夫会加强对包括自有的三夫户外平台电商等网络渠道的重视；并积极在国内比较成熟的电商平台开设旗舰店，如天猫、京东、亚马逊、当当网、卓越网等等。对于马云"以电商为代表的新商业生态系统对于传统商业生态系统将会开展一次革命性的颠覆"这一观点，张总很有信心地表示：三夫首先将加强对电商渠道的重视；同时加大实体店差异化，保持三夫店铺高端与专业的鲜明特色。服务差异化，建立个人特色产品服务中心，特供专业售后服务团队。这些都是电商角色无法兼顾的，而实体店铺则拥有得天独厚的优势。

关于人生

对张总的崇拜缘于他对梦想的坚持，阅读过很多关于他的故事。从上军校、考北大、第一创业失败到负债去旅行。个人感觉他更像是位具有浪漫主义情怀的学者，而非商人。十五周年庆典上有幸结识张总，小编向他提出一个一直很好奇的问题：他是如何评价自己，如何看待自己的身份？张总坦言自己是个真实、注重学习、热爱户外运动、过于慢热的人。他回忆到，三夫第一家店刚刚成立之初，很多年都没有拜访过品牌商，而是一直深耕学习装备知识和零售行业的门道。所以三夫一直做的很实、很稳。也是因为这种"慢"，才和品牌商达成了稳固长久的合作。

谈到自己，张总强调会注重几个方面的学习：事业和工作方面的学习、运动方面的拓展（如徒步、骑马、滑雪）、内在的学习和成长。

关于登山

不同阶段去登山有不同的心态，这是张总作为户外发烧友的总结。他非常真诚地谈到："从内心来说，我是一个背包客，是一个非常自由自在的背包客，所以当公司发展到一定程度、它的管理很规范的时候，我愿意退出公司的管理，继续周游世界，去做自己喜欢的事情。现在这个阶段来讲，我愿意换个方式去实现。如果有时间，就做计划，然后就出发。前段时间登哈巴雪山，心态非常的平稳。年轻人登山想去证明些什么，那是种征服。而登山于我，是种体验和感悟。"张总一直在身体力行这样的信念，工作与户外更加密切的结合就是他的生活方式。在滑雪场上，如果您被雪道上穿梭来去望如舞蝶疾驰的一群身影吸引，那么可能在这当中就有张总的身影。

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