优个运动App
三夫户外携手猛犸象,开启中国首家店
三夫户外携手猛犸象,开启中国首家店
匿名
2013-07-29
1483







新浪户外高端采访专稿 蔡英元 有着150年历史的户外品牌猛犸象(Mammut),深得国内外户外爱好者喜爱。这不仅因为它是值得信任的百年老字号,更因为它一直默默赞助着许多欧美户外牛人。户外牛人之所以牛,往往也并非因为他们有多么大的公众影响,他们也不像巅峰时期的乔丹、老虎伍兹等人,有那么高的媒体曝光率,而是因为他们更纯粹,他们更低调,他们不是在奥林匹克的竞技场上优胜劣汰,而是在广博、真实而又严酷的大自然里,默默和自己较量。

 

装备既是这些牛人的户外伙伴,也是他们的生存工具。实话实说,在专业户外运动的范畴里,牛人的装备具有极强的示范性和指导意义,这是花多少媒体广告费和明星代言费也买不来的信誉和荣誉。猛犸象,作为诸多PRO级大牛的首选装备之一,受到追捧自不待言。随着中国户外运动热潮的兴起和户外用品市场的崛起,猛犸象也于今年正式进军我国大陆。2月份的ISPO展会上,我也抓住机会去近距离感受大象。

  

我现在去看某个品牌的户外产品,首先不能免俗,要看其功能面料和款型设计,猛犸象和许多欧美户外大牌一样,都是GORE-TEX的战略合作伙伴,不用说,最新款的顶级面料招呼着。款型和色彩也不用多说,立体剪裁,欧洲大牌范儿,腰身较紧,衣袖偏长。

  

其次,我看它有没有鞋服之外的户外装备。如果有的话,好感度立马提升20个百分点。记得有一个国际大牌的总监坦白对我说,他们关闭了帐篷生产线,一是因为专业级帐篷消费者群体小,二是因为利润率不高。说白了,鞋服之外,挣钱不够快。我感谢这位绅士的坦诚,但我同时也表达了遗憾。您是做户外用品的,不是印钞票的。如果要毛利率高,那就去做奢侈品吧。在咱们国家,有一句话流传甚广,“不求最好,但求最贵”,土大款喜欢最贵的,能报销者也会选择最贵的。而就像我不喜欢土大款一样,也不能欣赏把户外用品装扮成奢侈品的做法。价格贵,没有关系,但要物有所值,不能离谱。离题有些远了,回到猛犸象上来,它们是做攀岩器材起家的,到目前仍旧保持着这一传统。一以贯之,很好,难怪活了150年之久,还很健康。

  

最后,我希望能从具象的产品中看出一些抽象的理念来:品牌是什么?在我看来,它是产品层面之上的,基于用户情感的无形附加值。每一个商品,只要摆在橱窗里售卖,它也在兜售着属于自己的无形附加值。无形附加值高的,“品牌价值储备”就高,就会成为名品;急于变现,竭泽而渔的,“品牌价值储备”就早早殆尽,就会成为废品。实际上,这种名品转而成为废品的例子还是屡见不鲜的。以猛犸象为例,一段攀岩绳就能看出一个企业在产品无形附加值上的用心。这是一段可以触摸的岩绳:两端和中间的2米,加上触觉标记,有利于提醒攀爬者和保护者注意安全。试想一下,当你在暗夜里,摸着这样一段有触感标记的10毫米攀岩绳,从岩壁上降下来,心里该有多踏实。

  

从一段攀岩绳,可以看出猛犸象传承至今150多年,不变的DNA。或许,先有DNA的一以贯之,才可能良性多元发展。而目前猛犸象的产品线几乎覆盖所有的户外领域,拥趸众多,恰是例证。借着Mammut猛犸象中国首家零售店落户北京三夫户外的机会,我与三夫户外总裁张恒、猛犸象中国销售市场总监林正升,进行了沙龙式的交流。我们的话题也从猛犸象的DNA说起,趣味展望猛犸象是否有可能,借助在西伯利亚地带发现的DNA而复活。

  

三夫户外张恒:看来孩子们有望看到活着的最大的大象。

  

新浪户外:那该多开心,就像回到了电影里的冰河世纪一样。请问林总,猛犸象把在中国的首家零售店放在三夫,请问这出于什么样的考量,猛犸象未来的销售渠道将如何构成?

  

猛犸象林正升:这是因为猛犸象在全球对店铺的形象要求非常严谨,所以我们希望能在中国大陆和专业的经销商来合作。在渠道的部分,首先因为我们是非常专业的品牌,所以需要专业渠道,所以需要和三夫这样的专业户外销售渠道来合作。另外,我们也会考虑在大众渠道的销售,所以我们也会选择一些商场的渠道来进行合作。从现在到今年冬天,我们在内地市场,计划建立17家门店,这里面也包括在三夫的店铺。

  

新浪户外:谢谢林总。接下来请问张总,在这17家店里,三夫的店会占到几家?

  

三夫户外张恒:是这样,猛犸象的产品正式进入中国市场,是在今年的秋冬季。但是Mammut总部和三夫经过共同商定,先在三夫开设首家零售店,把春夏季产品先拿到中国来,让户外消费者先睹为快,先获取正式的购买渠道。这是猛犸象在中国的第一家店,也是销售春夏季产品的唯一一家店。接下来如何发展,我们还要观察哪些产品更适合,比如颜色、尺码等,以及客户反馈如何,然后再决定下一步如何拓展渠道。

  

新浪户外:看来猛犸象中国首家零售店落户三夫户外,这是一个旗帜性的战略合作,也具有一定的实验性。

  

猛犸象林正升:正如张总刚才所说,对于中国市场的战略规划,猛犸象总部已经研究了非常多年的时间。相信从目前在三夫设立的首家店上,我们可以得到许多宝贵的信息,反馈给总部。我也相信,一旦我们找到对的方向,我们往前走的速度也会非常快。在此也感谢张总的支持。

  

新浪户外:确实,三夫户外是国内标志性的专业户外零售连锁机构。

  

三夫户外张恒:现在回顾来说,我们这个合作的决定是非常正确的。我们从消费者、爱好者、户外达人再到媒体,在业内传递出一种广泛而深刻的信息,我相信会对猛犸象良性发展起到推动作用。

  

新浪户外:在我们看来,三夫的专业户外连锁店和猛犸象顶级户外品牌的形象结合得非常好,这个有些像在金字塔塔尖的交集。那么在底部、在塔身,在大众户外休闲领域,猛犸象将如何针对大众人群来进行品牌建设和市场营销?

  

猛犸象林正升:对于猛犸象的品牌和品牌特性来讲,我们一方面需要和高端的专业渠道来进行很好的融合,另一方面,对于大众来讲,猛犸象的品牌建设还需要一段时间来让大众熟悉和了解,这是因为猛犸象进入中国的时间确实是比较滞后的。但是我相信,我们挑选的经销商,包括“讨喜”的猛犸象商标,对于一般的人群来讲,他可能不会把Mammut的发音发得非常好,但至少一看到这个标,他就知道这是大象,也很容易记住。

  

新浪户外:151年历史的猛犸象,确实在面料、设计、质量,包括logo上都有许多独到之处,我们也希望更多国人能熟悉它、使用它。我们还有一个问题请问林总:凡事都是开头难,请问猛犸象目前刚刚开始在中国内地拓展,工作难点是在渠道建设,或是在品牌宣传,还是在别的方面?

  

猛犸象林正升:我觉得渠道建设和品牌宣传的工作是相辅相成的,我们挑选经销商也是非常谨慎的,都是在当地实力很强、口碑很好的渠道。另外,当前一个比较大的问题,在我看来,是欧洲品牌本身的服装版型,这也是所有欧洲品牌在进入中国时都会遇到的挑战。当然,我们对此也有一个比较长远的规划,我们会考虑在中国内地成立研发的办公室,针对亚太的市场进行专门的产品规划。所以,版型的问题,在未来的两三年,就不会是主要的问题了。

  

三夫户外张恒:有些版型可能是偏瘦长一些。

  

猛犸象林正升:一般来说,猛犸象的版型目前是两到三种。而我们发现,有些是袖长偏长,有的是衣身偏长,而有些消费人群的需求也不大一样,比如一些专业玩家本身的身形就“修”得非常好,而一些商务或者休闲人群就需要稍微宽松一些,对颜色的需求也不一样。

  

三夫户外张恒:欧洲人的体型确实和亚洲人不尽相同。

  

猛犸象林正升:是啊,所以我们会对中国和亚太市场做针对性的研发和产品规划。

  

新浪户外:再请教张总一个问题。猛犸象这样的顶级户外品牌与三夫合作,开设在中国的第一家零售店,这对三夫的意义何在?

  

三夫户外张恒:中国市场日益受到国际户外大牌的关注,猛犸象作为其中之一,在这些大品牌中相对是来得比较晚的。在和猛犸象的合作和商谈过程中,我首先感受到,他们作为一个瑞士品牌,做事和工作风格非常严谨。从我们开始讨论开这家店,一直到店面的形象设计,包括现在店里这些货品的器架,总重超过两吨多,都是空运从欧洲运过来。每一件事做得都很严谨。应该正是这种严谨,让猛犸象在专业领域,声誉一直很好。而从我内心来说,一直有这样一个愿望:更多地引导人们,采购这些户外产品,是为了鼓励他们到户外去,不一定是登山,哪怕去郊游,去跑步也好,一定要到户外去。不能说买了户外产品,就闲置不用。

  

所以,我觉得猛犸象的风格和三夫的愿景非常契合。今天这样一个市场活动,我们也向所有会员做了告知。相信会在业内,特别是在户外爱好者的群体内,引起关注,引起讨论。

  

新浪户外:可能有些外地会员,无法赶到北京。目前猛犸象的在售产品,可以通过三夫官网的电商渠道购买吗?

  

三夫户外张恒:这个我们还需要进一步讨论,因为猛犸象做事很严谨。在获得猛犸象总部同意的情况下,三夫会积极考虑通过电商来销售猛犸象的产品。我个人建议,猛犸象至少应该上三夫的电商渠道。

  

新浪户外:电商所占份额会越来越高。

  

猛犸象林正升:对,我们瑞士总部对于电商也很重视,实际上,我们有一个两年的规划,我前两周在欧洲时也和总部探讨过这个规划。正如张总刚才讲到的,瑞士人的工作非常严谨,考虑非常长远,所以针对电商的规划,也希望猛犸象中国在拓展电商渠道时,先把前期工作都进行好。

  

新浪户外:谢谢两位,三夫和猛犸象的合作,是专业和专业的融合,祝贺!

 

 

 

以上内容可能对您购买如下商品有帮助:

 

冲锋衣价格表:http://www.yoger.com.cn/chongfengyi.html

 

冲锋裤价格表:http://www.yoger.com.cn/chongfengku.html

 

登山鞋价格表:http://www.yoger.com.cn/outdoor-shoes.html

 

松拓suunto手表:http://www.yoger.com.cn/suunto.html

 

LP护具价格表:http://www.yoger.com.cn/LP.html

 

登山包价格表:http://www.yoger.com.cn/dengshanbao.html

 

徒步鞋价格表:http://www.yoger.com.cn/tubuxie.html

 

户外帐篷价格表:http://www.yoger.com.cn/camp.html

 

登山杖价格表:http://www.yoger.com.cn/degnshanzhang.html

 

SIGG水壶价格表:http://www.yoger.com.cn/SIGG.html

 

户外睡袋http://www.yoger.com.cn/shuidai.html

 

视得乐望远镜http://www.yoger.com.cn/steiner.html

 

蔡司望远镜http://www.yoger.com.cn/zeiss.html


编      辑:myyoger    MSN:  yoger02@hotmail.com      
特别声明:除声明文章来自本站原创外,其余均转载自网上,作品版权归原作者及所

属媒体所有!本站刊载此文仅为提供更多信息。如果您认为我们侵犯了您的版权,请告

知!本站立即删除。


 

【到手价206】省狂三蓝海绵
已售12285件 6195评论
¥206 ¥370
立即购买
轻薄透气 凉爽丝滑 吸湿快干
已售118件 4评论
¥59 ¥168
立即购买
【爆款】蝴蝶王VIS 库存充足可挑重量!
已售13086件 3082评论
¥1098 ¥1408
立即购买
【到手价278】银河专业一号底板
已售1210件 163评论
¥278 ¥600
立即购买
海尔斯796 跑步鞋
已售612件 18评论
¥155 ¥228
立即购买

相关资讯

活动专场

三夫户外携手猛犸象,开启中国首家店

户外赛事
2013-07-29
1484
活动专场

三夫户外张恒:“大小店”并行将成户外连锁新策略

户外赛事
2013-07-29
966
查看更多资讯

| APP下载 | 线下店 | 价格表

官微:myyoger

客服热线:400-0996-400

优个小程序
购物更轻松