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线上的“三夫户外”:户外用品厂家急拓电商渠道

创建时间:2013-07-29

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亚洲户外用品展上公布的一份《2012中国户外市场调查报告》引起业内关注——2012年户外用品市场最大的增幅来自于网络销售,增长率达到惊人的192.2%,网销份额上升到17%。

 

去年国内户外用品销售增幅放缓,其中,休闲类运动服饰销售更遭遇“寒冬”,这份报告的数据给户外用品厂家带来了“正能量”。昨天,展会的一场论坛上,京东商城、腾讯等电商的户外频道负责人,被厂家团团围住“取经”,寻求“触网”途径。 

 

“今年,传统休闲运动服饰的寒冬来了,安踏、李宁缩减了门店,匹克销售下滑,外资运动品牌的市场也在萎缩,可即便是这样,大家仍然没能把电商平台充分运用起来。”昨天,腾讯户外频道运营中心的相关负责人直言不讳。

 

他说,市场其实已经发出了“拐点”信号。一个“拐点”是,户外运动产品细分化、专业化是必然趋势。与休闲运动服饰相比,专业户外用品利润要高两倍以上,单件的销售额比休闲运动服饰高出170元。在这种背景下,阿迪达斯、李宁等品牌今年已经调整路线,把增长点调整到专业户外用品上来。另一个“拐点”是电商渠道,去年淘宝“双十一”,探路者品牌一天接单2000万元,电商渠道可以解决户外用品企业品类单一、尾单多等问题。

 

他提醒,发展户外用品产业,不能再重走低价竞争的老路。从购买人群上看,玩户外的是有一定经济基础的白领阶层,这些人,还没学会滑雪,可能就先买大几千的滑雪装备;决心学羽毛球,会先去把专业的鞋子、球拍配齐。户外用品厂瞄准中国1亿中产阶层做生意,市场其实就很可观。厂家不仅要利用电商平台,还要学会做自己的电商渠道。有的生产厂家,如果是从电商平台起步,销售额达到300万元以后,一定要建实体体验店,建立自己的客户交流圈子。

 

记者了解到,在厂家起步“触网”的同时,一批电商也开始在户外用品市场的掘金之旅。京东商城运动户外频道自从2010年上线,2011年销售额突破1亿,2012年销售额达到6亿,全部实行自营采买,每年以300%速度增长。去年京东还和国内外贸企业合作,开发特供款户外用品,目标是希望做成线上的“三夫户外”(国内著名的户外用品连锁)。今年,腾讯、凡客诚品等电商也推出户外频道,销售冲锋衣、抓绒衫等产品。

 

 

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