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专访火枫吕旗顶—打造中国户外炉炊具NO.1

创建时间:2013-06-04

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打造品牌
 
  火枫品牌致力于专业户外炉炊具方向新产品的研发,做专业的户外炉炊具品牌,并在该领域有很高的市场占有率。然而销售额不是火枫品牌的近期目标,火枫品牌将立足长远,如今抱着第二次创业的思想,在研发,生产,销售等方面进行转型提升。为此,今年在人员与硬件方面投入很大,尤其是检测设备等方面加大投入。另外,在办公场所方面也加以改善,2011年4月,销售客服人员搬到杭州,2012年,研发部门也要放在杭州,成立专门的研发中心。

 


 
    适应国人
 
  火枫品牌产品要适用普通户外休闲人群的需求,深挖在日常生活中的需求,制造出性价比更高的产品。火枫品牌产品追求更轻便小巧,功率更大,牢固耐用的户外用品,并针对中国人饮食与烹饪习惯等方面,做最适合中国人的户外炉炊具。比如国内外许多品牌的野餐包里,一般都有餐刀,酒杯,盘子等,这明显是适合西餐习惯的;而中国人爱吃的是米饭,炒菜,红烧肉。这就要求我们的研发人员投入更多的研发精力,做出适合中国人使用的餐具。目前国内有想法的人很多,而真正着手去做的人很少,火枫要做“户外装备革新者”,“世界性户外炉炊具品牌”,多年来得到业界认可,保持了同行领先的地位。比如116T款,就是全球最轻的一款,仅有48克,相当于一个鸡蛋的重量。
 
行业形势
 
  目前火枫旗下的经销商有1100多家,其中户外店占了绝大多数,商场渠道还比较少。

目前火枫在同行中已经取得了一定的优势,不过也不可能完全占据市场。在国外,SNOWPEAK,Primus,MSR等品牌;在国内,爱路客,兄弟,步林等品牌,都有相当的竞争力。火枫品牌深感人才难得,设备和厂房都可以用钱买到,而真正热爱户外行业,懂得户外行业,具有创新思维的研发、销售、推广人员,实在是少之又少。这是因为缺乏专业户外学科的支持,因此目前只有将户外爱好者加以培养,期待未来能成为行业里的专业人员。
 
  2012年,世界经济环境不理想,而户外炉炊具行业产品平稳,不会受什么影响,消费者普遍看重功能性,品牌忠诚度很高,品牌增长呈现平稳态势。2012年,在不担忧业绩被同行超越的形势下,火枫品牌最重大的任务是架构调整,人员调配,部门合作,方向探讨,产品研发,这些都没有现成经验可以照搬,前途不知道会遇到什么问题,而从长远打造品牌方面计,势在必行。
 
    推广新法
 
  在市场推广方面,火枫将注重单品项目推广,多渠道整合推广,还有通过媒体邀请测评等方式。任何产品上市,都要有测评阶段,不断搜集修改意见,让产品精益求精。对国际品牌要虚心学习,比如PRIMUS有一百多年的历史,多参与国外展会,并在国外网站进行推广。

总体看,国际竞争力还不强,主要还是要把国内市场做好。目前虽然没有准确的统计,而在国内市场上,火枫品牌保持50%以上的市场占有率是毫无疑问的。

 

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