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视得乐望远镜浅谈(资深使用者解读)

创建时间:2013-04-26

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最近在坛子里归纳了大家对视得乐的看法,其目的就是想在此谈一谈我个人对视得乐的认识,也试着解答一些人对有些问题的不解。本人玩镜子时间虽然不长,但也中毒不浅,现有视得乐夜鹰5214、佳能1850IS稳像、尼康825EX、莱卡820BL、1025BL、820BC(粗用)和蔡司742FL,之所以没选8倍蔡司就是为下一步选施华EL8542留出空间。亮我的镜子没别的意思,就是想说明我不倾向于某一品牌,本着实用与体验的原则选镜子。

 

下面就针对大家对视得乐的看法,客观的谈一下我的认识。

 

    第一、视得乐望远镜性价比的问题。

这一点大家反响强烈,几乎每次提及必谈。那么,怎么去看一个商品性价比的高与低,最简单的就是去看它的市场表现。人们买东西都想选最好的,但自身各方面条件所限,最好的并不见得是最适合自己的。就像汽车市场一样,奔驰、宝马适应了市场的高端人群,大众、丰田的主要产品适应了市场中更广泛的中、低端客户群,但并不能说他们就做不成高档车,如辉腾系列和凌志系列,谁敢说它们不高档,只是他们把主要精力放在了中低端产品上。生产望远镜的企业也一样,“三大”走的就是高端路线,适应的是追求极致品位和对望远镜光学追求顶级完美的这部分客户群。而视得乐走的是大众和丰田一样的产品路线,他的产品定位于对望远镜有各种用途的大众人群,所以他的产品以什么航海、狩猎、旅行者等用途划分系列,它的使用者们更多考虑的是综合性能。买三大追求的是光学、实用;买视得乐追求的是实用、光学,这就是他们的本质区别。作为一个望远镜发烧友,不要以为他的光学性能对你不合适,就否定他的综合性能,而性价比体现的就是综合性能,绝不是其中某一项。

 

    要知道,一个出生在具有世界光学先进水平国度的企业,视得乐没有在50~70年代很多出色的光学企业被吞并和倒闭之中消亡,而成长至今并不断发展,靠的是什么?是产品,是过得硬的产品,当然过得硬的产品不一定就是世界顶尖的产品,但他一定是被市场认可的产品,受市场欢迎的产品。像大众汽车桑塔纳和捷达一样,对汽车而言它们高档吗?不高档,但它们却是非常过得硬的产品。任何企业要做到长盛不衰、不断发展,这一点是必须的,纵观世界无一例外。上次我在视得乐评价的帖子中问:视得乐和三大谁的产销量大?某位老兄说:那能说明什么?告诉你:对市场而言说明了产品受市场欢迎的程度,对企业而言,是企业的生命,关系到企业的生死存亡。

下面谈视得乐的售价。

买视得乐望远镜一定要多走多看,同样型号售价相差悬殊。我们当地的一家奢侈品商场,我4900元买的夜鹰5214竟标价15000元,贵宾卡打9折,和售货员一聊卖的还不错。这些买家相信大商场,对价格不敏感。有人说经销商心黑,没错,确实黑。他们抓住了人们对望远镜知识贫乏和部分人花钱大手大脚这一点,追求着利润的最大化,这就是中国市场的现实。这一点和三大就完全不同,买三大的人不仅追求光学素质,对望远镜市场也比较了解,他们会货比三家。北旅以合理的价格、强大的技术支持和良好的售后服务,为他们提供了理想的购物环境。所以镜友们不要用北旅三大的价格对比网上和商场虚高的视得乐的价格。我想推崇三大的镜友可能是不喜欢视得乐,更不会去深入了解其真实价格。任何知名品牌都有性价比相对高和低的规格型号的产品,不能一概而论。下面还以5214为例:网上有人将它和海白菜进行了对比评测,5214的总体性能绝不输给海白菜,实用性更是胜它一筹,售价却比它低一些。5214是我入手的第一架镜子,经过较长时间体验,和我那些后入手的镜子比,性价比最高。光学BL、FL最好,实用5214、1850IS最好。只要玩镜子,这四架镜子必留。

第二、视得乐望远镜广告宣传的问题。

这一点大家反响也非常强烈,那就是视得乐望远镜到底带不带自动对焦结构?如果不带,就是虚假宣传、夸大其词、乱造新词、误导新人。几天前坛子里还发帖《怎样验证视得乐自动对焦是真是假》,发言踊跃。个人认为大家进入了误区。有人可能会认为我胡说八道,难道视得乐虚假宣传,我们揭露他还进入了误区?

对,你们在钻牛角尖。这么长时间纠缠他到底有没有自动对焦结构,毫无意义。问题很简单,他的确没有什么自动对焦结构,就是一个大景深的望远镜,那么你验证他还有意义吗?验证不出来就咬文嚼字,什么德文、英文的翻译的问题等等。再没有结果,各种怀疑、声讨、谴责甚至谩骂全来了,从上到下齐上阵,什么光学二流、破塑料壳子、德国人人品、素质、欺骗、忽悠、恶性宣传、低级错误等等。大家有没有冷静地想一想:为什么一贯号称严谨的德国人在这个问题上这么随意?

为什么作为一个德国公司、一个望远镜行业知名企业会犯这种低级错误?为什么同为德国的莱卡、蔡司不这样做?为什么在全国最知名的望远镜论坛喊了这么久,甚至有的镜友问了视得乐公司的人,他们却没有反应,仍然我行我素?这些问号还不值得我们深思吗?难道是莱卡、蔡司公司的德国人素质都高;视得乐公司的德国人素质都低,岂不笑话?其实答案很简单,就是一个市场定位的问题。有人可能会问:夸大宣传怎么和市场定位扯一块了?

对,正是市场定位使得视得乐这么做的。我前面说了,视得乐和三大的市场定位不同,一个是大众路线;一个是专业路线。前者面对的是普通大众消费群体,几百元到几万元的镜子都有,三大针对的很多是追求光学的发烧友。以上就决定了视得乐和三大各自怎样结合自已产品特点去宣传和推广。视得乐采取大众化的宣传策略,尽量把一些光学结构等专业技术词汇用普通大众听得懂的语言来表述,把大景深说成了自动对焦。

一般人对景深这个词汇知道的很少,但对自动对焦这一词汇由于数码相机的应用知道的人就多得多了。视得乐巧妙地把自动对焦作为他产品的一个重要特点大肆宣传,给他带来了巨大的商机,不能不说视得乐这一点做的是何等的高明。三大之所以不这么做,并不是三大的镜子景深就浅,因为他的客户群体对景深再了解不过了,他若也称景深为自动对焦岂不让人耻笑,岂不失去了他一贯的专业风格。三大就是三大,和视得乐不同,国内大商场很少见到他们的身影,只有那些专业店铺出来的人士在孜孜不倦、如醉如痴的享受着光学给他们带来的另一番美好景色。


有些镜友会说视得乐在欺骗消费者。什么叫欺骗?把没有的说成有的,把有的说成没有的叫欺骗。而视得乐把20码至无限远免调焦这一大景深技术说成自动对焦,免调焦的目的达到了,至于这种表述的正确与否,那就另当别论了,但有一点是肯定的,这的确是一种商业行为,没必要深入讨论它,更没必要去验证它自动对焦的真与假。

还有的镜友喊:去告他,去消协,去315晚会,亏你想的出,这样视得乐老板会给你发奖金的,他们真希望上315,让全国人民都知道视得乐,都知道视得乐把大景深的望远镜说成了自动对焦。然后再出面解释他的镜子有大景深,二、三十米至无限远不用对焦,这不整个是个巨型免费广告吗?

 

第三、经常有人拿视得乐望远镜的外壳采用工程塑料说事。

什么破塑料壳子、老化变形、成本低、追求利润最大化等等。真不知道有些镜友对当今的塑料工业了解多少?“工程塑料有更高的耐热、耐磨和抗冲击性,比金属更容易一次成型,加工方便,便于安装。胜过钢铁的高强度塑料,制成塑料刀、斧、锯、锋利无比;新型防弹衣和头盔,早已取代了笨重的钢盔,沉重的防弹衣… …”。

这是我摘录初中语文世界的一段话。坛子里一位镜友口里喊着视得乐的话题尽快结束吧,自己却发了大量拆解视得乐近40年前生产的D12望远镜的图片,喊着掏心挖肝来研究,那么研究出什么了呢?听听他怎么说:从10层楼高往下摔,镜体完好;外形比较漂亮,握持手感相当好,拿着稳定;胶特别粘,强度很大。把一个近40年前的镜子费了好大劲,又砸又撬破解了,再加上他的表述,是不是让人感觉视得乐的产品耐用、实用、皮实。还有日久天长塑料会变形老化,光轴会跑偏,没有丝毫的维修余地,只好扔掉。我看了真想笑,快40年了还没变形老化,如果再等个日久天长,一个镜子要用多少年啊?难道要传几代人不成?在围观的人给力、加油和威武的叫喊中,我个人不赞成这种极端的做法。假如拿一个40年前的蔡司也掏心挖肝的拆解,除了容易一些以外,形象也不会比视得乐好到哪去。

        至于望远镜采用塑料外壳成本低就更站不住脚了。望远镜的成本主要是由光学结构、外壳整体的设计制造与工艺、镜片的加工工艺及原材料等组成,不论外壳采用的是金属还是塑料,其材料成本占总成本的比重可以说是微不足道的。另外工程塑料不是廉价品,它强度大、重量轻,随着蔡司新型望远镜塑料外壳的采用,它将成为一种趋势,以后塑料外壳的望远镜会越来越多,大家拭目以待。

第四、视得乐望远镜国内代工及产品标注的问题。

有些人对视得乐望远镜国内生产,是国内代工的和没有标注中国制造颇有微词,我看其实大可不必。国外著名企业甚至奢侈品品牌很多都在国内代工,就连几乎全世界推崇的苹果手机都是中国制造国内代工的,一个视得乐国内代工有什么大惊小怪的,没必要说三道四,很正常。请问各位没有购买苹果手机是因为它是国内代工而没有购买吗?

     至于是否标注中国制造请看我国的《产品标识标注规定》中第九条第(四)款的规定:受委托的企业为委托人加工产品,且不负责对外销售的,在该产品上应当标注委托人的名称和地址。受委托的企业为中国代工工厂,委托人为视得乐,由视得乐对外销售,产品上标注视得乐的名称和地址。应该说没什么问题。像视得乐这种企业,来中国代工生产产品之前早已经将中国的法律法规了解的一清二楚,不会轻易犯这种低级错误。

      第五、简单的谈一下本人对论坛的拙见:

北旅之星论坛是老刘一手创办的,多年来凝聚了老刘的大量心血,真的很不容易,大家都应该珍惜她、爱护她。商品经济社会每个人都要衣食住行,老刘也不例外,他要赚钱、养家糊口、要生活。他苦心经营了这么一个冷门的行业---望远镜的店铺,完全是自己兴趣的驱使。除了要做好售前、售中和售后服务外,为了降低销售成本,尽量为广大镜友们节省购镜的费用,连个临街店铺都没有,真的很难。所有到709都是闻名而去的,所以说论坛对老刘是至关重要的。个别镜友可能为了报答老刘,在论坛中对老刘主营品牌的镜子,大谈特谈没事乱顶,对一些新入门的列兵或其它品牌的镜子则不理不睬,甚至挖苦讽刺。自己心胸狭窄、眼光短浅、水泊梁山王伦的本质暴露无遗。请问你们这是在帮老刘吗?

要办好一个论坛就要凝聚广泛的社会人群,凡是望远镜方面问题,不管新人旧人、不管什么品牌大家畅所欲言、不断学习进步,才能逐步掌握有关知识,产生追求顶级光学的欲望,新人们是潜在的客户群体。

你们也是从新人过来的,有几个新人一进论坛直奔三大,要有一个过程,所以要想报答老刘,培养新人求知欲望是你们的职责。反之靠几个人每天对着几种镜子谈来论去,论坛的路岂不越走越窄。千万不要以为讨论其它镜子会对老刘有什么影响。本人为例,就是视得乐入门,随着对望远镜的了解,不入顶级岂肯善罢甘休,去709买BL后又进了FL。


    以上是本人入论坛半年来的一点体会,不吐不快,错误难免,触碰了哪位神经,也绝非有意为之,请诸位见谅。

 

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