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国内专业单品品牌产品研发两极化

创建时间:2013-03-20

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本月主题:三月,让我们聚焦“专业”主题

 

我们大家都刚刚从2013 ISPO BEIJING展会归来,对新一年的经营发展踌躇满志。在令人颇为纠结的中国经济大环境下,在中国户外产业较为鼓舞的发展态势下,在零售业快时尚消费品成主流的形势下,面对户外品牌要生存并发展下去的问题,我们所有人的心中不约而同地都在默念“专业”二字,都在将目光投向产品品质的提升上面。

 

三月,《户外观察》将巡礼户外品牌的产品开发状况,为大家寻找一些新创意与新规律。

 

文章正文:国内专业单品品牌产品研发两极化

 

市场竞争激烈,通常是销量大、利润高的代名词。在户外装备中,服装、鞋类和背包有着最宽泛的消费人群,不管你是想野餐露营,还是打算登上8000米,都离不开这些装备。很多时候,衡量一个品牌算不算是综合性品牌,标准之一就是产品线是否覆盖了这几类。

 

对于那些只专注于做某一类产品的国内品牌,他们都要面对同类品牌和国际、国内综合性品牌双重竞争。在产品的研发上,更需要下一番功夫。通过比对他们新产品的技术指标,我们可以发现不同的品牌在产品定位上,对于专业化与大众化的选择更加明显。

 

专业化:时间积淀出精品

 

这类的专业单品里,做的比较成功的,大多是在某一领域能沉浸多年。强氧的背包就是一个代表。当年先锋款背包经过4年锤炼才上市,成为经典款式。今年的推出的专为户外登山设计的2013版摄影胸包,也是积累了近5年驴友的反馈意见做出大幅改进,从背板款式到拉链弧度、肩带倾角度这些小细节的处理,都可以看到品牌对于专业化的坚持。

 

在服装类,今年在北京ISPO展会上,天石外渠道部经理崔莹在接受8264专访的时候,也是对自身工艺技术侃侃而谈。2012年推出的五星级超轻羽绒服大胆选用了7D面料,今年则推出的极强防水性能的“雨绒服”和万元限量定制睡袋--南迦巴瓦“银河”版,从中可以看出品牌的技术实力,这与其近20年的羽绒制品生产经验密不可分。

 

在与综合性品牌的竞争中,这些专业品牌由于客户群体较小,对于产品信息反馈,个性化设计上更占优势,所以产品更有针对性。他们往往在自己的领域内已经耕耘多年,积累了大量的研发经验,有实力将产品做深做精。令人遗憾的是,这些引起驴友关注的国产装备,往往是以单品的形式得到认可。大家常常说某款产品不错,而不是讲某个品牌的装备如何。

 

如何扩大品牌的影响力,应当引起企业的关注。我们不能满足于单品的畅销,更应该关注品牌规划,品牌才是“会下金蛋的鹅”。在研发环节,仅仅依靠设计师经验、灵感打天下的简单模式已不再适用,需要构建一支由项目管理、设计研究、用户体验等领域专业人士构建的团队,共同完成产品开发的整个过程。

 

大众化:自身定位影响研发方向

 

相较于中高端驴友,偶尔远足或者将户外服装作为休闲服的人占据了大多数。他们对于产品的功能性要求相对较低,而且受品牌影响更大。与综合性品牌相比,专注于单品的品牌在影响力上不占优势,所以在产品的设计方向需要根据销售渠道进行变化。

 

遨游仕为例,该品牌目前专注于中档专业户外鞋市场,渠道也以户外店为主。这样的品牌规划,其产品设计主要是就是以大众消费者为主。

 

今年,其推出的F.F.C FIT精准定制概念:一精准鞋楦系统、二精准功能分类、三精准矫正设计、四精准材料应用、五精准制作工艺,除了第二项,其他的都是着重于产品的穿着体验和性价比。即将推出的M9ROCK登山鞋,在产品的定位上就是:最合脚、最稳定、最舒适。

 

另一个以专注于户外鞋类的品牌--洛弛,销售渠道主要以商场为主。在接受8264专访时,洛弛方面表示以后品牌定位是高端户外,在研发团队上整合了韩国、意大利以及英国的设计精英。洛弛产品同样重视外观和舒适性,2009年推出的“鸟巢款溯溪鞋”,就是融合鸟巢已于管的整体形象和特征,三年间销售近50万双。

 

对于这些倾向于大众消费者的品牌,在设计上更关注与产品的舒适性、外观和性价比。在这里,对于性价比的平衡最难于把握。一分钱一分货,如果降低生产成本,对于产品的品质和功能性必然产生影响。

 

由于普通消费者掌握的户外知识有限,他们往往不知道那种户外产品适用于什么情况。而在购买户外用品的时候,潜意识里都是:户外的就是最结实的,穿不坏,磨不烂。

 

在这里,小编有一点建议,针对这些消费群的产品,在说明上更平实一些,少一些繁复的技术数据,只需要告诉大家这款产品适用于什么样的气候条件,能够满足怎样的户外需求。真诚、平实更容易赢得消费者的信任,有利于塑造品牌形象。

 

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