如果你一名户外运动爱好者，想带着自己孩子一起远足，当你选购户外用品的时候，很有可能尴尬的发现，成人服装琳琅满目，而儿童的却难觅其踪。在去年，一个北欧高档儿童户外服装品牌--REIma开始进入中国市场，全新的设计理念和品牌推广理念，引起了很多业内人士的关注。

3月1日，在2013 ISPO 北京展会上，Reima首席营销官Minna Leno女士接受了户外资料网（8264.com）独家专访。

儿童需要怎样的户外服装

一般的服饰、鞋帽，成人版与儿童版并没有实质上的不同，差异主要集中在版型、款式、颜色这些方面。户外服装最主要的特点就是功能性，在这一点上，成人与儿童之间有着显著的差异。Reima有着60年制作0~12岁儿童户外服装的经验，Minna认为对于细节的把握是成人与儿童服装之间最大的不同。

一件普通的1~2岁儿童连体户外服装，整体的面料配件选择，绿色、环保、无刺激的指标要高于成年人；袖口、裤角内侧选用的面料更加的柔软，以免摩擦损害儿童柔嫩的皮肤；在拉链的尽头，一个小小的保护套，可以防止家长在拉拉链的时候夹伤孩子；在裤腿，专门的柔性塑料带，可以防止鞋子脱落；臀部的加厚设计，在儿童跌倒时给与更多的保护……

同样，在不同年龄阶段的服装上，Reima都有着独特的设计。这些小细节说明了成人版与儿童版两者间的差异。“孩子只会对不喜欢的衣服说NO，我们要做的就是找出NO的理由，并解决它。” Minna说。

以快乐吸引消费者

怎么让孩子喜欢上自己的品牌，除去传统的广告、宣传，Reima在品牌推广上也独具匠心。2012年12月22日至24日，特邀来自芬兰北极村的圣诞老人与小朋友们一起度圣诞；1月16日，在哈尔滨 “第二十九届国际冰雪节”开辟愤怒的小鸟主题公园。通过有特色的活动了，Reima紧紧锁定目标客户--儿童，也很好的吸引的媒体的目光。这比起“硬广告”，更容易让人们接受、牢记。

Minna透露，中国第一个愤怒的小鸟主题公园在今年落户杭州。小朋友们可以身着Reima提供的户外服装，在主题公园里，尽情享受游戏的欢乐。Reima愿意参加各类与儿童运动相关的公益活动。

游戏是儿童的天性。Minna介绍，统计结果显示，参加经常户外运动的孩子无论是在体能上、智力上都有明显的优势。“可以说，他们最初接触大自然的十年，将会影响他们一生”。Reima希望能给孩子们更多的保护，让他们享受快乐。

中国儿童户外品牌是“蓝海”

对于现在的中国儿童户外市场，Minna认为“这里是一片‘蓝海’，市场有着广阔的发展前景，无法估量。”虽然她没有透露Reima自2012年进入中国市场以来的具体销售数字，但表示，作为高端品牌，整体的形式很好，已经取得了理想中的成果。

由于Reima源自芬兰，那里的气候条件与中国北方类似，他们在近期将主要进行北方市场的宣传推广。

在产品方面，刚刚进入Reima将主推经典款式，这些儿童服装已经得到了很多国家小朋友的喜爱。目前，北京市场的反馈情况也很不错。Minna说，虽然Reima现在还没有专门针对中国市场的设计团队，但是随着市场的进一步扩展，公司会考虑进行这方面的安排。

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