中国滑雪市场快速成长引起了很多关注。在国内的各项统计数据节节攀升的情况下，这两年部分滑雪场的经营形式却遭遇了一些困境。两者间的反差，问题出在哪里？在2013 ISPO 北京展会上，来自法国的Paul Bojarski先生（北京中港雪岭滑雪器材有限公司总裁）给出了国外对于中国滑雪市场的分析数据，期间的差异或可为寻找问题的答案提供线索。

滑雪场到底有多少？

不容置疑，中国的滑雪场发展的很快。数据显示，在2000年之前，国内还没有真正意义上的商业滑雪场。而在2000-2001年间国内的各类滑雪场已经有了110个，随后的5年以每年20%左右的速度增长，至2006年以达到220个。直到现在，这种增长仍在继续，截止至2012年底，各类滑雪场已经达到260个。

这样一份快速发展的答卷令人欣喜，但是随后的数据分析却令人深思。在这260个滑雪场中，真正达到欧美国家普遍标准的只有30家，而同时具备5星级酒店的仅有6家。这里提到的欧美国家普遍标准指的是除了雪道，相应的设施也要达到标准，比如住宿、休息、租赁的设备以及停车场。对于一些高要求的滑雪者，5星级酒店可以满足他们对于住宿、休闲的要求，同时，他们也为滑雪场提供了高利润。

不可否认，国内滑雪行业还处于初级阶段，上面提到的6家具备5星级酒店的滑雪场的经营形式其实也并不乐观，只有2家处于盈利状态，其余4家则有不同程度的亏损或利润回报率过低。

滑雪的人到底有多少？

在政府的统计数据中，中国的滑雪者已经有500万，这样一个庞大的数字堪比许多欧洲国家的总人口。如果按照欧美滑雪产业和滑雪者的比例，在这样一个光环下，中国的滑雪市场的光明前景令人兴奋。

在这里，需要关注的问题是到底什么样的人是滑雪者？

在中国政府机构的统计中，只要去过一次滑雪场就被称为是滑雪者。而实际上，许多中国人仅仅是体验一次，也许几年内，甚至更长时间都不会再去滑雪场消费。借用销售领域的一句话，他们属于“无效客户”。欧美对于滑雪者的普遍定义在于：今年冬季是否两次去滑雪场。按照这个标准，Paul给出的中国滑雪者的数量是25万。

不仅是数量上的差异，中国与欧美滑雪者的构成也截然相反。从滑雪水平来讲，中国的滑雪者大约有80%属于初级，中高级约有20%;欧美由于有着悠久的滑雪传统，滑雪者有95%属于中高级，初级仅有5%。

在北京军都山滑雪场，2.2公里的雪道，能够达到6000人次/日，这样的数字在欧美是难以想象的，因为需要15公里以上的雪道才能容纳，而且能够带来非常高的利润。事实上，在军都山绝大多数都是初级者，他们需要更多的人来教授基础知识、技能，但是提供的利润却低于中高级的滑雪者。

许多滑雪者糟糕的第一次体验葬送了他们对于滑雪的向往和乐趣，这样的情况是令业内人士痛惜的。

看到上面这些数字对比，相信每一位业内人士都有着自己的理解。一方面是迅速扩大的市场，另一方面滑雪场和滑雪者还都属于初级阶段。现在中国的滑雪市场并不需要数字上的增长速度，要关注的是现有基础上，对整个市场的培育，有了稳定的、有着较高水平的、能够从滑雪中得到乐趣的爱好者，才能成为整个产业的支撑。

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