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天猫网,独立B2C该不该入驻?

创建时间:2012-01-16

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2012年1月11日,今年的首个小光棍节,淘宝商城忽然大变身,成了天猫网。

 

天猫网出现了,很多IT业界人士乍一听闻,一口水喷了出来!天涯和猫扑的混合体?IT江湖真热闹,动物大集合:雅虎,搜狐,搜狗,奇虎,猫扑,猪八戒,天猫,哪天说不定出来一个野鸡网,嘎嘎!

 

天猫网为什么会诞生?

 

尽管与淘宝网的切割实属必然,因为淘宝网的假货横行和美国恶名市场名单,对淘宝商城,现在的天猫网都是一个负面影响。

 

天猫创始人之一的黄若在微博上坦言:“把商城用一个完全不同于淘宝的名字,这在商城筹备时就提出来过,为的就是要区别于淘宝,区别于集市,水货等等烙印。这个意见当时被否了,觉得太冒险。现在改名,貌似要花大功夫大价钱。”

 

原来,创办天猫是就为了和淘宝划清关系,尤其是和假货划清关系。谨慎起见,初生的天猫还寄养的淘宝檐下,取名淘宝商城。很明显,这个名字既想撇清“假货”,又想借助淘宝声威,是个不折不扣的矛盾体。

 

天猫终于“喵”得一声,从淘宝檐下蹿出,却引起哄堂大笑。  

 

天猫网和谁在竞争?

 

要想搞清楚天猫的竞争对手是谁,先要确认天猫的基因。

 

阿里巴巴旗下的电商平台,包括B2B的阿里巴巴、C2C的淘宝、B2B2C的天猫,都是只建平台不经营实际商品。对天猫而言,无论是他的电器商城,还是名鞋馆,商品从来都属于入驻商家。天猫的生意,其实就是租赁型的网络商业地产。所以,搞网络商业地产的公司,准确的说法是B2B2C的网站,就是天猫的竞争者!

 

这样的竞争者只有亚马逊中国、京东商城、当当网!

 

天猫网,独立B2C如何利用它?

 

天猫对独立B2C是一个极有价值的销售渠道,但仅仅对自有品牌的B2C而言,渠道B2C则要谨慎,对综合类渠道B2C而言,则干脆是一朵有毒的玫瑰。即便是垂直类B2C,也需要谨慎对待,除非你能提供有非常棒的增值服务——最好厂家都提供不了。

 

因为独立B2C也是商业地产,区别在于:在附加了物流、客服等服务之后,成为了自用型的商业地产。

一个好玩的问题是:两间门脸房都开便利店,一家是租的,一家是自家的。如果都搞特卖、秒杀,谁更有底气? 

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