8月1日，JACK WOLFSKIN中国总代理沈军（狼一匹）公布了最新的销售终端总目录，并用粉色标识了最新店铺目录。

一，JACK WOLFSKIN以往的销售终端简况

    根据狼一匹8月1日帖子的公布资料，我们可以知道，此前的销售终端总量为（包括商场店，户外店，折扣店）182家，其中商场店139家，户外店36家，折扣店7家；商场店占终端总量的76.4%。

从分布上看，北方终端总数为107家，南方终端总数为75家，北方终端总数占终端总量的58.8%。按照城市层级划分，直辖市与省会城市的店铺为主，以商场店铺为例，直辖市与省会城市的店铺111家，占商场店铺总量的79.8%，地级市的店铺28家。

二，JACK WOLFSKIN-2011年以来的情况

    根据狼一匹8月1日帖子的公布资料，我们可以知道，2011年以来，店铺总量达到280家，其中新增销售终端数量为98家，其中商场店铺新增84家，商场店铺总量达到223家，商场店铺占终端总量的79.6%，增长了三个百分点；户外店铺新增14家，户外店铺总量达到50家。

    新增商场店铺中，直辖市与省会城市新增48家，地级市新增36家。其中商场店铺总量为223家，其中直辖市与省会城市商场店铺为159家，地级市商场店铺为64家，前者占总量71.3%，下降了八个多百分点。

    从分布上看，北方终端总量为163家，南方终端总量为117家，北方终端总量占全国终端总量的58.2%，基本与以往持平。

三，JACK WOLFSKIN-八九月新开店铺计划会带来哪些变化

    根据狼一匹8月1日帖子的公布资料，我们可以知道，如果计划顺利实现，新店增加98家（新增基本全为商场店铺，户外店较少，因此没有区分商场店铺与户外店铺），店铺总量达到378家。商场店铺达到321家，商场店铺约占店铺总量的85%。

    新增商场店铺中，直辖市与省会城市新增59家，总量达到218家；地级市新增39家，前者占商场店铺总量67.9%。呈继续下降趋势。

    从分布上看，北方终端总量为205家，南方终端总量为173家，北方终端总量占全国终端总量的54.2%，呈明显下降趋势。

四，JACK WOLFSKIN-结论

    1，商场店铺所占比重将持续上升，说明JACK WOLFSKIN的产品与顾客群的定位更加明确统一；

    2，地级市所占比重将持续上升，说明JACK WOLFSKIN的渠道渗透力正在加强；

    3，南北地区渠道比重不平衡将改善，JACK WOLFSKIN的将真正成为覆盖全国的品牌。

    此外，还有两点并没有在以上数据中体现，而作为志贺的一个观察所得告诉读者，就是运动城渠道的增长，与基于大城市的扩张也是比较明显的动态。

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      编      辑：myyoger    MSN:  yoger02@hotmail.com      
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