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JACK WOLFSKIN狼爪销售终端变化趋势

创建时间:2012-01-11

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8月1日,JACK WOLFSKIN中国总代理沈军(狼一匹)公布了最新的销售终端总目录,并用粉色标识了最新店铺目录。

 

一,JACK WOLFSKIN以往的销售终端简况

 

    根据狼一匹8月1日帖子的公布资料,我们可以知道,此前的销售终端总量为(包括商场店,户外店,折扣店)182家,其中商场店139家,户外店36家,折扣店7家;商场店占终端总量的76.4%。

 

从分布上看,北方终端总数为107家,南方终端总数为75家,北方终端总数占终端总量的58.8%。按照城市层级划分,直辖市与省会城市的店铺为主,以商场店铺为例,直辖市与省会城市的店铺111家,占商场店铺总量的79.8%,地级市的店铺28家。

 

二,JACK WOLFSKIN-2011年以来的情况

 

    根据狼一匹8月1日帖子的公布资料,我们可以知道,2011年以来,店铺总量达到280家,其中新增销售终端数量为98家,其中商场店铺新增84家,商场店铺总量达到223家,商场店铺占终端总量的79.6%,增长了三个百分点;户外店铺新增14家,户外店铺总量达到50家。

 

    新增商场店铺中,直辖市与省会城市新增48家,地级市新增36家。其中商场店铺总量为223家,其中直辖市与省会城市商场店铺为159家,地级市商场店铺为64家,前者占总量71.3%,下降了八个多百分点。

 

    从分布上看,北方终端总量为163家,南方终端总量为117家,北方终端总量占全国终端总量的58.2%,基本与以往持平。

 

三,JACK WOLFSKIN-八九月新开店铺计划会带来哪些变化

 

    根据狼一匹8月1日帖子的公布资料,我们可以知道,如果计划顺利实现,新店增加98家(新增基本全为商场店铺,户外店较少,因此没有区分商场店铺与户外店铺),店铺总量达到378家。商场店铺达到321家,商场店铺约占店铺总量的85%。

 

    新增商场店铺中,直辖市与省会城市新增59家,总量达到218家;地级市新增39家,前者占商场店铺总量67.9%。呈继续下降趋势。

 

    从分布上看,北方终端总量为205家,南方终端总量为173家,北方终端总量占全国终端总量的54.2%,呈明显下降趋势。

 

四,JACK WOLFSKIN-结论

 

    1,商场店铺所占比重将持续上升,说明JACK WOLFSKIN的产品与顾客群的定位更加明确统一;

 

    2,地级市所占比重将持续上升,说明JACK WOLFSKIN的渠道渗透力正在加强;

 

    3,南北地区渠道比重不平衡将改善,JACK WOLFSKIN的将真正成为覆盖全国的品牌。

 

    此外,还有两点并没有在以上数据中体现,而作为志贺的一个观察所得告诉读者,就是运动城渠道的增长,与基于大城市的扩张也是比较明显的动态。

 

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